El aarrr del embudo de ventas de comercio electrónico

Antes de entrar en el meollo de la cuestión de cómo se puede empezar a utilizar el análisis web, poniendo a prueba las tácticas, y la segmentación y la orientación iniciativas para encender el crecimiento en todas las capas de su embudo de ventas de comercio electrónico, primero tiene que entender la estructura fundamental y la función de cada capa en un embudo de ventas.

De acuerdo con un enfoque lógico y sistemático, el embudo de ventas de comercio electrónico puede ser dividido en las siguientes cinco etapas: adquisición, la activación, la retención, la remisión, y los ingresos.

La adquisición, la activación, la retención, la remisión, y los ingresos también se conocen como AARRR, las métricas de piratas. (Say “AARRR” en voz alta unas cuantas veces y usted sabrá por qué se llama las métricas de piratas.) Este marco de crecimiento se sugirió originalmente por el famoso inversor ángel y empresario, Dave McClure. El término se utiliza ampliamente en toda la comunidad un crecimiento de la piratería.

Estas son las funciones de cada etapa del embudo de ventas:

• Adquisición: Su marca adquiere nuevos usuarios en la forma de los visitantes del sitio. Los nuevos usuarios a menudo se adquieren a través de social media marketing, marketing en buscadores, posicionamiento en buscadores, marketing de contenidos, o de alianzas.
• Activación: usuarios activan adquiridas, ya sea a través de correo electrónico de suscripción, suscripción RSS, o seguidores sociales.
• Retencion: usuarios activados tienen algún tipo de acción - como aceptar una oferta o responder a una llamada a la acción dentro de su campaña de marketing por correo electrónico.
• Remisión: retenidas usuarios se refieren a los nuevos usuarios capa de adquisición de su marca.
• Ingresos: Los usuarios hacen compras de generación de ingresos.