El embudo de ventas digitales volteado y el líquido

Video: Qué es y cómo crear un embudo de ventas QUE VENDE

En días de antaño, de las etapas del viaje del comprador en línea también reflejan lo que se consideraba la embudo de ventas tradicional. Con la forma de una pirámide invertida, como se muestra, el flujo de navegador para el comprador era simple y directo, pero que ya no está pensado para ser el caso.

Video: Cómo optimizar tu embudo de ventas

Anteriormente, se suponía que había un gran número de posibles compradores en la etapa de conocimiento. A medida que se realizaron sus esfuerzos de marketing y ventas, el número de prospectos filtra lentamente hacia abajo, ya que hizo una progresión lineal a través de las siguientes etapas del embudo. Su vendedor introduce la información clave de un cliente potencial puede ser que necesite para guiar o esencialmente Halar la perspectiva a través del embudo. Con el tiempo se convierte en la perspectiva de un comprador y un defensor de su producto o servicio.

Al aprender acerca del comprador etapas que se relacionan con el embudo de ventas, se oye que describió basado en la ubicación física en el embudo. La etapa de conocimiento se considera la parte superior del embudo (o tofu). La etapa de consideración se correlaciona con el medio del embudo (o mofu). Y las etapas de decisión y de promoción se consideran la parte inferior del embudo (o BoFu).

Pero el viaje del comprador moderna es un poco más complicado. Como mencionamos al principio de este capítulo, los compradores ya saben un poco acerca de usted antes de interactuar con su sitio web o su equipo de ventas. Además, tienen una gran cantidad de fuentes y modalidades de la información que reciben. El comprador moderna, no la marca, que ahora controla el proceso de compra.

Video: Embudo de Ventas para Productos de Afiliados con FB ADS

Hay un montón de debate en torno embudo de ventas de hoy - lo que parece, cómo los compradores se mueven a través de él, y si es que existe. Independientemente de cómo describir su existencia, la mayoría de los expertos están de acuerdo en lo siguiente al describir el embudo de ventas digitales:

• Los compradores ya no se mueven en una progresión lineal a través de las etapas, sino que se mueven dentro y fuera de las diversas etapas en un fluido, y a veces repetitiva, la naturaleza (como se muestra).
• Las marcas ya no controlan el proceso, sino que influyen a través de contenidos, la conciencia y defensores.
• Los compradores pueden saltar etapas, especialmente en un entorno de comercio electrónico, donde es fácil pasar de la sensibilización a la etapa de decisión, especialmente cuando se les ofrece un incentivo inmediato para la compra (por ejemplo, que tienen defensores de la marca distribuir $ 10 de descuento códigos en los canales de medios sociales para los posibles compradores que apenas están en la etapa de la conciencia).
• El movimiento a través del embudo ya no se produce a partir de una única plataforma o dispositivo (tal como desde el escritorio), pero en cambio se produce en un entorno omnichannel - movimiento entre el escritorio, tableta, y el teléfono inteligente, y visitando medios sociales, sitios web, y bricks- escaparates y mortero.

Video: El embudo de ventas optimizado

¿Qué significa todo esto para su negocio en línea? Cuando se trata de seguimiento de los compradores a través del embudo de ventas, es importante que usted entienda cómo y donde los compradores están convirtiendo, y asegurarse de que usted tiene un contenido específico del comprador que es apropiado para cada etapa del embudo.