5 Campañas básicas de plomo nutrir
Enfoque sus esfuerzos de plomo nutrir en su base de datos existente de oportunidades de ventas. Basta con pensar en la cantidad de ingresos sin explotar está ahí ahora mismo! Y cuenta la cantidad de dinero que ha gastado para conseguir esos clientes potenciales a su base de datos en el primer lugar. Elegir entre una de estas cinco campañas básicas de plomo nutrir a su vez los de alta calidad conduce a los clientes.
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Entrante campaña de plomo procesamiento
Piense en la crianza de plomo como una manera de construir y cimentar una relación a largo plazo con sus clientes potenciales. Una campaña de tratamiento de plomo entrante es básicamente una campaña de bienvenida que introduce sus nuevos clientes potenciales a que su empresa es y lo que pueden esperar al optar-en a sus comunicaciones. Entender que estos cables están inicialmente en su embudo, y crear pistas nutren que abordan el proceso de compra. Donde están en el viaje de compra puede ser determinada por su puntuación inicial de plomo.
Su campaña de tratamiento de entrada es probablemente un buen lugar para preguntar conduce a optar en su programa de crianza. Esto significa dar una ventaja de la oportunidad de rechazar la comunicación con usted. el cumplimiento de la comunicación es un tema totalmente distinto, pero sabe que todos los comerciantes de correo electrónico deben cumplir con la ley CAN-SPAM. En otras palabras, todas las comunicaciones de marketing por correo electrónico debe proporcionar un camino para una ventaja de optar fuera- hay que darles la opción de dejar de recibir correo electrónico de usted.
“Mantenerse en contacto” de la campaña
Después de que su campaña de tratamiento de plomo entrante, la mayoría de los vendedores sumarán sus clientes potenciales a una mantenerse en contacto Campaña. Estas campañas son exactamente lo que suenan - mantenerse en contacto - y son el pan de cada día para la mayoría de los programas de crianza. Básicamente, con el tiempo, se puede enviar el material educativo pertinente plomo que le ayuda a llevar por el embudo.
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Un ejemplo simple de una estancia en la campaña de contacto podría ser similar al siguiente:
Email 1: Bienvenido de correo electrónico
Email 2: TOFU (top-of-embudo) activo 1
Correo electrónico 3: 2 SOJA activos
Email 4: SOJA entrada de blog o infografía
Email 5: mofu (medio-de-embudo) activo 1
Email 6: 2 mofu activos
Email 7: mofu entrada de blog o infografía
Email 8: Fichas
Correo electrónico 9: testimonios de clientes
Email 10: lista de precios y de demostración solicitud
Observe cómo cada correo electrónico que impulsa su ventaja más abajo en el embudo de venta - de los activos en etapa temprana, a mediados de la etapa, y, finalmente, los activos en etapa tardía.
campaña del acelerador
Considerar la creación de campañas de acelerador para pasar los cables por el embudo a un ritmo más rápido. Estas campañas de crianza son a menudo causadas por comportamientos específicos, como una ventaja de la descarga de un tipo específico de contenido o visitando su página de precios. Ten en cuenta también las campañas implementadas acelerador al final de un mes o al final del año, para impulsar las ventas.
Aquí hay algunos elementos a tener en cuenta en la planificación de campañas de activación del acelerador:
Saber qué comportamiento indica un alto nivel de interés.
Desarrollar múltiples pistas que hablan a diferentes niveles de interés - por ejemplo, alguien descarga de un activo a mediados de embudo frente a la descarga de una lista de precios.
Uso ofrece esa chispa de compromiso inmediata - una tarjeta Visa de $ 50 para una reunión de demostración o de ventas, la oportunidad de ganar un iPad, y así sucesivamente.
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campaña basada en intereses
Otro tipo de crianza es la pista crianza basada en intereses. Enviar el plomo lo que sabe que le interesa. Si un conductor llega a su sitio y descargas dos e-libros sobre finanzas personales, seguir enviando lo contenido en las finanzas personales contra el envío de lo contenido en la financiación de pequeñas empresas. A través de campañas basadas en intereses, puede mover sus clientes potenciales en el embudo, sino también asegurarse de que permanece comprometida con su contenido al mismo tiempo.
movimiento de reciclaje a clientes potenciales
Asegúrate de que tienes nutrir pistas creadas para cables reciclados. UN plomo reciclado Es una ventaja que las ventas determine que no está aceptado ventas- - es decir, alguien que no encaja en el perfil de plomo ideal o que no está dispuesto a hablar con las ventas. Por lo tanto, las ventas envía esa ventaja de nuevo a la crianza. Pero sólo porque una ventaja no está listo para comprar en el momento en que se pone en contacto no significa que se Nunca estar listo para comprar. Crear pistas de reciclaje de plomo en base a los datos que un representante de ventas recogidos durante la llamada, como el marco de tiempo de decisiones y los intereses. De esa manera, puede asegurarse de que usted se comunica con sus clientes potenciales de una manera apropiada post-venta.