Mover los cables a través de ventas embudos con el email marketing

Si usted está haciendo un montón de tácticas top-of-embudo de generación de oportunidades, que está lanzando una amplia red e introducir a la gente a su compañía muy temprano en el proceso de compra. Pero después de que tiene un montón de clientes potenciales en su base de datos, ¿qué hacer con ellos? La generación del plomo no se detiene en la adquisición.

Sus clientes potenciales tienen un recorrido de compra ir a través y mediante la participación en las tácticas de marketing medio-of-the-embudo como el marketing de correo electrónico, puede asegurarse de que usted está hablando a sus clientes potenciales en todas las etapas del viaje de compra.

Es importante tener en cuenta que el marketing de correo electrónico ya no se trata de correos electrónicos masivos. Email explosiones son aquellos viejos por lotes y voladura correos electrónicos de spam que los vendedores utilizan para enviar a clientes potenciales. Aquellos simplemente ya no funcionan, sobre todo con los nuevos avances de correo electrónico como la nueva bandeja de entrada de Gmail con pestañas en la que pone automáticamente los correos electrónicos promocionales en una pestaña separada de mensajes principal del usuario. Los vendedores tienen que trabajo para obtener sus mensajes de correo electrónico vistos.

Navegando por el correo electrónico opt-in

Usted quiere que sus clientes potenciales a optar a su comunicación - es decir, que están pidiendo y ponerse de acuerdo para recibir comunicaciones por correo electrónico de usted. Si no optar, que rápidamente se percibirán como spam. Si optan en, sus clientes potenciales pueden esperar para recibir sus mensajes de correo electrónico, y te conviertes en más de confianza.

Estos son algunos tipos de opt-in a tener en cuenta:

• Solo opt-in: Un plomo entra en su dirección de correo electrónico y otra información en una forma. Él está suscrito inmediato a sus correos electrónicos. Implícito opt-in es cuando el plomo rellena un formulario para recibir una pieza de contenido u oferta, y explícito opt-in es una ventaja cuando se inscribe para su marketing por correo electrónico a través de un formulario en su página web.

• Solo opt-in con un mensaje de bienvenida: Después de una ventaja opta en forma implícita o explícita, ella recibe un correo electrónico de respuesta automática agradeciendo a ella y darle la bienvenida a su correspondencia de correo electrónico. Puede incluir mensajes en este correo electrónico sobre otras ofertas y que debe tocar en lo que el plomo puede esperar de sus comunicaciones.

• opt-in confirmado: Después de un plomo entra en su dirección de correo electrónico, un mensaje emergente le hace saber a esperar otro correo electrónico con un enlace para la confirmación. Unos segundos más tarde, un correo electrónico de confirmación se envía y el conductor tiene que hacer clic en el enlace de confirmación.

Como ejemplo de un solo opt-in explícita, echar un vistazo a la siguiente figura. Tenga en cuenta que la llamada a la acción (CTA) dice Deseo recibir actualizaciones, para que los cables saben que si llenar este formulario, recibirán las actualizaciones.

Mantenerse fuera del filtro de spam

Tener opt-ins y proporcionando la oportunidad para dar de baja a clientes potenciales es una manera de mantener sus mensajes fuera del filtro de spam. Pero lo que es spam y por qué y cuándo conduce decide a un correo electrónico se clasifica como spam?

Una ventaja podría considerar el siguiente correo no deseado:

Un correo electrónico que es inesperado

Su mejor apuesta para mantener fuera del filtro de correo no deseado es crear mensajes de correo electrónico que son interesantes, atractivas y relevantes, y que ofrecen un WIIFM (¿Qué hay en él para mí). Por ejemplo:

Video: COMO HACER UN EMBUDO DE MARKETING Y GENERAL AFILIADOS A TU NEGOCIO

Estimado suscriptor,

Prometemos

• Enviar mensajes de correo electrónico que realmente quiere

• Entregar esos mensajes de correo electrónico cuando se desea

• Uso de datos que obtenemos de usted para enviar específica, pertinente

Sinceramente,

El departamento de marketing de ABC

En 2003, un acto denominado CAN-SPAM (Control del Asalto de la pornografía no solicitada y Marketing) se introdujo para establecer reglas de compromiso para los mensajes de marketing comercial y conceder a los beneficiarios del derecho de hacer cumplir que una parada negocio les envío por correo electrónico. El acto se describen numerosas reglas por las que un envío de correo comercial debe respetar, incluyendo la provisión de formas claras y fáciles de darse de baja de las comunicaciones y la adición de una dirección postal física en cada correo electrónico enviado, y así sucesivamente. Como vendedor, asegúrese de revisar las reglas y regulaciones exactas y reunirse con su equipo legal o cumplimiento.

Escuchando las señales sociales

Otra forma de asegurarse de que sus correos electrónicos están participando es integrar sus campañas de correo electrónico con su comercialización social. Sus clientes potenciales y clientes están viviendo en un mundo multicanal, así que donde están. Usted puede combinar sus esfuerzos sociales y marketing por correo electrónico por

• Usando su lista de correo electrónico para crecer sus seguidores sociales a través de botones para compartir

• Uso del correo electrónico para extender sus campañas sociales, y viceversa

• El uso de las redes sociales para hacer crecer su lista de correo electrónico y promover el contenido del correo electrónico

• Incluyendo siempre un icono social sobre todos los correos electrónicos que la gente pueda seguir y compartir su mensaje

  Video: Las 3 Etapas Del Proceso De Ventas En Un Embudo De Marketing

• El envío de un correo electrónico dedicado a su base de datos y pidiendo que se involucran con usted en los canales sociales