Cómo cultivar conductores que utilizan soluciones de la competencia en la automatización de marketing

Una de las campañas más eficaces de apoyo a las ventas es una campaña de marketing de automatización para nutrir clientes potenciales que están utilizando una solución competitiva. Por ejemplo, un representante de ventas puede estar trabajando una ventaja que no pueden comprar hoy en día porque ella se ha quedado atascado en un contrato de dos años con otro proveedor.

Su representante de ventas todavía quiere construir una buena relación de esos dos años, pero quiere minimizar el esfuerzo al hacerlo porque tiene que cerrar acuerdos este año para hacer su cuota. Una campaña de crianza es una gran manera de ayudar a esta situación. Puede seguir tres pasos para configurar este tipo de campaña:

Configurar la segmentación mediante la creación de un campo personalizado en el Administrador de relaciones con clientes (CRM) o el uso de un campo preexistente.

Algunas herramientas le permiten configurar la segmentación sin manipulación CRM. Todo lo que realmente necesita es un punto de datos para leer para que sepa cuando alguien debe añadirse a esta campaña. Se sugiere nos fijamos en el estado de plomo y el campo donde se marca la herramienta que se utiliza si no es el suyo.

Se sugiere utilizar esta campaña si su industria use los contratos y tiene competencia. Esta campaña ayuda a eliminar la carga sobre las ventas para el seguimiento de cada mes y les permite centrarse en cerrar más negocios.