Cómo utilizar la automatización de marketing para mantener su relevancia después de un evento

Su caso es sólo una parte de su campaña de automatización de marketing. Si el evento genera clientes potenciales, es necesario seguir con ellos. Un caso típico también tiene muchos más solicitantes de registro que en realidad los asistentes. No seguimiento sólo para dar las gracias a los que asistieron. Utilice la automatización de marketing para entregar el contenido a los que no pudieron asistir, también. Su seguimiento debe ser dividido en tres partes:

• Contenido: Tomar tantas fotos, vídeos y grabaciones de audio como sea posible en su evento. Captura cada altavoz y obtener una copia de las diapositivas del orador. Todo este contenido se convierte en un gran material de seguimiento. Romper su contenido en contenido de formato largo y corto. contenido de larga duración es cualquier contenido que excede unas pocas páginas. Por lo general, este contenido se compone de libros electrónicos, documentos técnicos, informes de analistas y completos. contenido de formato corto es muy corto.

  Si se toma un papel blanco (forma larga) y descomponerlo en secciones específicas, usted tiene una pieza de formato corto de contenido. El uso de ambas formas de los resultados contenidos en una gran cantidad de contenido tanto para la comercialización de entrada y correos electrónicos salientes. Su contenido de larga duración ayuda a identificar más interés listos para la venta, y el contenido de su forma corta funciona como teasers para el contenido de larga duración.

• Programa de seguimiento crianza: Trate de poner en marcha su campaña de crianza al día siguiente de su evento, y ejecutarlo durante siete a diez días después del evento. Este período de tiempo debe permitir que usted tiene dos o tres correos electrónicos de seguimiento la entrega de contenido en torno a su tema.

• reglas de automatización: Es necesario reglas de automatización para ayudarle a gestionar toda su seguimiento. Sus reglas de automatización de agregar personas a las campañas de crianza, cambiar sus puntuaciones en base a asistir al evento, y la venta de pase exprés conduce a las ventas. Asegúrese de que ha establecido las siguientes reglas de automatización para ayudar a manejar correctamente sus clientes potenciales:

• Puntaje conduce por inscribirse. Su puntuación depende de la disposición de ventas de su seminario. Si el seminario presenta una demostración del producto, la puntuación más alta. Si se trata de un seminario educativo, la puntuación más baja.

• Notificar a los vendedores si alguno de sus clientes potenciales asistir a un seminario.

• Poner a todos los que se inscribieron en un programa de crianza por goteo.

• Identificar oportunidades de ventas exprés y pasarlos a las ventas. (Debe haber creado esta regla, pero si no es así, asegúrese de hacerlo en este momento.)

• Fije los conductores que se inscribieron en su campaña seminario web para que pueda realizar un seguimiento de su eficacia.