Comercialización al comprador moderna: 4 factores para realizar un seguimiento
La gente va a través de un “ciclo del comprador”, o un ciclo de vida de la investigación, antes de comprar. ¿Cómo se cambia de automatización de marketing para mantener su relevancia en un ciclo de vida completo para cada persona? Para comenzar a participar mejor, primero hay que realizar un seguimiento de sus clientes potenciales. Esta es la planta baja en la que se construyen todos los otros niveles de complejidad. Como realizar el seguimiento de las personas, se puede saber cómo ser relevante.
Estos son los principales elementos en la pista:
Páginas vistas: Su sitio web debe ser enfocada en ayudar a identificar niveles de interés de un comprador, así como áreas de interés. Por lo tanto el seguimiento de la actividad web de un cliente potencial le dirá una gran cantidad de información acerca de la disposición de ventas de esa perspectiva, y para el cual los productos.
Estos son algunos consejos:
Puntuación páginas de precios mucho más altos que las páginas de información general.
Score agrupaciones de páginas vistas superior a solas páginas vistas.
Puntuación entradas de blog muy baja debido a que una persona es probable que leerlas en una base diaria. Anotando ellos más alta puede hacer que sea difícil separar los cables verdaderamente listos para la venta de los que al igual que su contenido.
Palabras clave buscado: búsqueda de personas para resolver un problema. Así que si usted puede capturar los términos de búsqueda que utilizan para encontrar, es fácil entender sus necesidades básicas.
Video: Factores demográficos y económicos
Siga estos consejos:
Anotar las palabras clave de la competencia muy alta. Si un cliente potencial busca de su competencia y hace clic en su anuncio de búsqueda de pago, usted debe anotar esta muy alta.
Puntuación diferentes palabras de forma diferente. Las perspectivas buscar diferentes términos dependiendo de la distancia a lo largo del ciclo de ventas que son, por lo que cada palabra clave debe tener una puntuación diferente.
búsquedas de palabras clave genéricas deben recibir una puntuación de gama media. Es más importante para ver quien busca la palabra clave genérica y luego se relaciona con el contenido. Esto demuestra un alto nivel de interés.
Video: Factores biológico, psicológico y social
Contenido comprometida con: Su contenido debe apoyar el viaje de su comprador. Cuando se puede realizar un seguimiento de cada pieza de contenido que se relaciona con un cliente potencial, se puede obtener una imagen más clara de la disposición de ventas de cada prospecto.
Siga estos consejos:
contenido de puntuación tales como libros electrónicos y libros blancos superiores a las entradas del blog.
Puntuación seminarios web basado en el enfoque de los contenidos. Un seminario sobre su producto debe recibir una puntuación superior a un seminario sobre temas de liderazgo de pensamiento.
actividad CRM: Después de que su perspectiva se ha comprometido con las ventas, es posible que aún tenga que echar una mano. No todos los cables pasados a un vendedor hacen a una oportunidad. Seguimiento de la actividad CRM para cada cliente potencial le ayudará a identificar cables fríos en las manos de su equipo de ventas. Trabajar estos cables es una manera fácil de encontrar nuevas oportunidades de forma rápida y sencilla.
Aquí cómo algunos consejos acerca de cómo trabajar con la actividad de CRM:
Degradar las puntuaciones después de un período de tiempo sin actividad. Esto ayudará a las ventas se centran sólo en los mejores prospectos con las puntuaciones más altas.
Utilizar los datos de CRM-específicas, tales como “Etapa de plomo,” para identificar cables fríos.