Cómo utilizar la automatización de marketing para atraer al comprador moderna
Con la cantidad de tiempo que las personas pasan en línea, si no estás en línea, vas a quedar atrás. automatización de marketing puede ayudar a llegar a sus clientes en el momento adecuado sin tener que estar atado a su ordenador.
¿Cómo alimentar a la necesidad de contenidos con la automatización de marketing
El marketing de contenidos se ha convertido en otra palabra de moda en el mundo del marketing. El Internet ahora se compone de contenidos, y los vendedores se dio un indicio. Están creando más contenido que nunca antes, porque tienen que hacerlo.
Los compradores de hoy quieren obtener ayuda y están buscando a su empresa para que la ayuda - y que debería estar recibiendo ayuda de su contenido, también. Su contenido debe ser útil para que la gente a participar con él, y que necesita para proporcionar una gran cantidad de ella, también.
La necesidad de que todos estos contenidos ha puesto una tensión en el día de un comercializador y realizado la distribución de contenidos un problema masivo. automatización de marketing ayuda a resolver una gran cantidad de contenido de este problema dando a los vendedores una forma automatizada para distribuir su contenido y por la apertura de más tiempo en su día para crear más contenido en lugar de gestionar una base de datos.
La necesidad de que el contenido no va a desaparecer. Contenido sólo es cada vez más importante, lo que significa que el problema de la distribución de contenidos, y el seguimiento con la gente después de que hayan participado con su contenido, sólo es cada vez más difícil también. automatización de marketing hace que la distribución de contenidos y seguimiento muy fácil.
Con la nueva versión del colibrí de Google, el imperativo contenido se ha conducido a un nuevo nivel. Hummingbird es la última versión del algoritmo de Google para clasificar los resultados del motor de búsqueda. Ahora se pone más énfasis en el contenido, ayudando a la gente a responder a las preguntas en lugar de sólo el suministro de coincidencias de palabras clave.
La mayoría de los vendedores están creando muchas formas de contenido. Éstos son sólo algunos de los muchos tipos de contenido que debe considerar:
webinars
vídeos
infografía
libros blancos
Reportes de investigación
Encuestas
calculadoras de ROI
Guías de cómo hacerlo
guías de los compradores
libros electrónicos
Comentarios en el blog
boletines
Cómo las perspectivas están buscando respuestas
La gente está empezando su proceso de investigación en Google. Muchos vendedores han recurrido a la optimización del Search Engine (SEO) y marketing de motores de búsqueda (SEM) para sacar provecho de estas búsquedas y ayudar a atraer más clientes potenciales en su línea.
SEO y SEM se refieren a las prácticas de optimización de su sitio web para los motores de búsqueda. SEO se refiere a la forma natural de su clasificación en estas búsquedas, y SEM se refiere a la lista pagada en estas búsquedas.
Si alguna vez quiere pensar en lo grande que SEO y SEM son, basta con ver los beneficios de la mayor proveedor de SEM, Google AdWords. Google AdWords Google hicieron más de $ 42 mil millones en ganancias el año pasado. Este beneficio se hizo en los 1,2 billones de búsquedas en Google preformados en 2012.
El marketing de búsqueda probablemente no es nuevo para usted- sin embargo, ser capaz de demostrar el ROI de marketing de motores de búsqueda puede ser. reporte de circuito cerrado en cualquier canal de comercialización, incluyendo SEO y marketing SEM, es uno de los mayores beneficios de la automatización de marketing.
Cómo los consumidores están participando en un ciclo de vida
El concepto de ciclo de vida del comprador no es nada nuevo. Se ha escrito durante años, e incluso implementado en el departamento de ventas de casi todos los de la organización. Su equipo de ventas probablemente tiene etapas oportunidades durante el cual los vendedores hablar de forma diferente a un comprador y tienen diferentes objetivos que cumplir.
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Esta misma forma de pensar no ha hecho su camino a la parte de marketing de la casa, ya que solía haber ninguna manera de realizar un seguimiento del ciclo de vida de un comprador antes de que el comprador estaba en manos del equipo de ventas. La automatización del marketing ha cambiado esta situación con el rastreo de pistas.
Tenga en cuenta cómo un comprador adquiere cosas. Esto se convierte en la base de toda la teoría de la teoría comprador y el marketing moderno. La disección de cómo adquiere un comprador le dice dónde comercializar, ¿qué mensaje de usar, y lo que su siguiente movimiento de marketing debe ser. Cuando se hace la investigación, se dará cuenta algunas cosas importantes sobre el comprador moderno, tales como las siguientes:
93 por ciento de todos los viajes de compra en línea comenzar. Search Engine Diario afirma que el 93 por ciento de todos los ciclos de compra comienza con una búsqueda. Esto puede ser una búsqueda en Google, Bing, Yahoo !, u otros motores de búsqueda.
Los compradores no quieren hablar con usted de inmediato. Los compradores que buscan en línea no quieren hablar con una persona de inmediato. Prefieren para reunir información y luego hablar con las empresas se sienten son los mejores para hablar. Esta es la razón por la comercialización de contenidos y marketing en línea han llegado a ser tan importante.
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Los compradores están hypereducated. La cantidad de vendedores de la información están poniendo en línea ha educado a los consumidores en un nivel completamente nuevo. Los compradores tienen ahora el poder del proceso de ventas en sus manos. Pueden leer todos los tweets y revisar y descubrir todos los pros y los contras de su solución antes de que hablar con usted.
Los compradores son hipersensibles. Con más de 294 mil millones de correos electrónicos enviados cada día, los compradores no están comprometidos con correos electrónicos o contenidos a menos que sea 100 por ciento relevante para ellos. Esta es otra razón por la que el marketing automatizado ha aumentado resultados de las empresas. Mediante el seguimiento de clientes potenciales y la automatización de las comunicaciones, las empresas ahora pueden obtener relevante con todas las comunicaciones que tienen.
Los compradores se remontan a Google 2-3 veces. ciclo de vida del comprador se demostró en un estudio realizado en 2012 y publicado en un artículo sobre CLickz.com. El estudio encontró que los compradores se remontan a los motores de búsqueda 2-3 veces antes de que quieren comprometerse con las ventas y entrar en el ciclo de ventas.
El concepto del viaje de un comprador ayuda a los vendedores a ser relevantes con sus comunicaciones. automatización de marketing es la herramienta que se utiliza para mantener su relevancia sobre el viaje del comprador y el ciclo de ventas. La comprensión del hecho de que hay es un viaje es el primer paso en el seguimiento en la que alguien está en su viaje. Que el seguimiento se lleva a cabo a través de la automatización de marketing.