3 Consejos para herramientas de automatización de marketing
automatización de marketing ya está teniendo un impacto en todo el mundo, ya que se convierte en una tendencia cada vez más global. Estos consejos provienen de McRae & Compañía, los principales expertos de automatización de marketing de Escocia. ¿Por qué Escocia? Las empresas que operan en una región geográfica específica son al igual que muchas empresas que tienen pequeños mercados direccionables.
Estos consejos le ayudará a ver algunos puntos clave para las empresas más pequeñas, o aquellos en los mercados internacionales. También se muestran el impacto que la automatización de marketing ya está teniendo en todo el mundo, ya que se convierte en una tendencia cada vez más global.
Consejo # 1: Asegúrese de que tiene el patrocinio ejecutivo.
En primer lugar, la automatización de marketing es la respuesta de las empresas a cambiar el comportamiento del cliente moderno. Mientras que los equipos de ventas una vez fueron los guardianes de la información del producto, en estos días el comprador autorizado lleva a cabo su propia investigación y habla a un vendedor sólo cuando ella está lista.
La comprensión de la naturaleza autoguiado del viaje del comprador es esencial para comprender la importancia de la automatización de marketing para toda la organización, y es imperativo que este mensaje se entiende desde la parte superior. En verdad, nada impide que una iniciativa de automatización de marketing más de falta de patrocinio ejecutivo.
Video: Intercom como herramienta para automatizar tu marketing
Sin un liderazgo fuerte, la inversión parece intrascendente para muchos departamentos, y la necesidad de alineación es significativamente subestimado. En un momento en que los equipos ejecutivos son más ROI-centrado que nunca, es fácil para la automatización de marketing para ser despedido erróneamente como otro gasto. El tiempo y el esfuerzo deben ser gastados presentar el caso de negocios completo a la alta dirección para asegurar el apoyo y capturar la imaginación de los del resto de la organización.
Si alguien no está a bordo o simplemente no entiende el concepto, que es crucial para hacer frente a esto en las etapas de planificación y poner de relieve la necesidad de cambio operativo en la era actual del cliente autorizado. Francamente, sin una mentalidad de alta dirección detrás de ella, la alineación no tendrá éxito.
Consejo # 2: Considere lo que realmente necesita.
Video: Estrategias y herramientas de Inbound Marketing
A medida que más proveedores han entrado en la arena de automatización de marketing, la tentación para las pequeñas empresas para progresar con el primer vendedor que entran en contacto con (en general, los que tienen los mayores presupuestos de marketing) puede ser fácil sucumbir a- esto siempre es un riesgo.
En lugar de estar allí una talla única para toda la solución, es importante recordar que la mayoría de las plataformas están diseñadas con presupuestos específicos, recursos y prioridades en mente. En la etapa de selección, es importante tener en cuenta áreas como la complejidad de los productos, la madurez del mercado, y la duración del ciclo de ventas.
Consejo # 3: Desarrollar una estrategia de generación de demanda con las ventas y de marketing.
Video: Webinar: "Automatización de Marketing con IBM Marketing Cloud"
Muchas pequeñas y medianas empresas (PYME) ver correctamente la creación de contenidos como el obstáculo más importante para superar la hora de planificar para su comercialización.
Sin embargo, la realidad es que antes de esta etapa, y tal vez incluso antes de la evaluación de una solución de automatización de marketing, el equipo de marketing, equipo de ventas y patrocinador ejecutivo debe pasar un tiempo considerable la elaboración de una estrategia de generación de demanda que se alinea con los objetivos de negocio y considera precisamente cómo un plomo se moverá a través de un embudo de mejorado.
Video: Herramientas automatizacion para Marketing Digital
La mejor definida esta estrategia es en las etapas de planificación, más fácil es identificar exactamente el tipo de contenido que se necesita y para maximizar su eficacia. Una estrategia de generación de demanda que todo lo abarca es el verdadero rey del marketing moderno y debe cubrir todas las áreas - de reglas de puntuación, plomo nutrir tácticas y renurturing bucles a las Personas comprador, los puntos de transferencia, y los indicadores clave de rendimiento (KPI).
Esta simplificación se asegura que los esfuerzos de comercialización están en línea con las expectativas del equipo de ventas y comercialización, dependen de la automatización, y que permite a las pequeñas-personal pymes para lograr, ya menudo superar a los resultados de la competencia más grande.