¿Cómo encontrar la tecnología adecuada para la automatización de marketing
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Debido a la automatización de marketing implica, inevitablemente, con lo que la nueva tecnología en la empresa, su caso de negocios debe recomendar la tecnología con el nivel adecuado de las ganancias de eficiencia dentro de su presupuesto. Tres niveles de tecnología de automatización de marketing son dignas de consideración:
automatización básica: Permite la conectividad de unos canales principales - por lo general de correo electrónico, página web, y un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Estas herramientas permiten a las campañas básicas a pasar, pero no se prestan a campañas a gran escala. Estas herramientas son los más adecuados para las empresas muy pequeñas, con menos de cinco empleados. El costo de estas herramientas es también muy bajo.
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automatización de SMB: Lo mejor para las empresas que necesitan herramientas muy fáciles de usar, pero que tienen un apetito por las campañas más avanzadas. Por lo general, las empresas que tienen 10-300 empleados y no tienen necesidades muy avanzados adoptan estas herramientas.
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automatización de la empresa: Para las empresas por muy avanzada que necesitan personalización último, la flexibilidad y el más robusto conjunto de herramientas que pueden permitirse. Estas soluciones generalmente exigen la contratación de personas adicionales dedicados a ejecutar la solución de automatización de marketing, debido a su complejidad. Por lo general, las empresas utilizan estas soluciones empresariales.
Después de elegir un nivel de automatización de marketing para recomendar a su empresa, usted debe considerar los siguientes factores individuales para ayudar a refinar aún más sus necesidades:
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tamaño de la base de datos: El tamaño de su base de datos determina el costo de su solución y la necesidad de funciones de base de datos dentro de la aplicación. Si su base de datos es muy grande, es probable que tenga características más avanzadas para hacer frente a todos los posibles escenarios es probable que se enfrenta.
Considere una pequeña base de datos que tienen menos de 10.000 contactos en su base de datos, y una gran base de datos que tienen más de 120.000 contactos totales. Su base de datos incluye a los clientes, clientes potenciales, y los cables fríos.
usuarios: Es necesario decidir cuántos usuarios van a tener acceso a la solución de lograr los resultados que usted está buscando.
Recuerde que si desea aumentar los ingresos que llegan a su organización, cada vendedor podría tener que tener una licencia para el software, así por lo que los vendedores pueden tomar ventaja de las herramientas de plomo de seguimiento. Esto es importante saber porque algunas herramientas que cobran en función del número de usuarios que utilizan la aplicación.
Otras integraciones: Asegúrese de que su herramienta va a conectar con su CRM, sistema de gestión de contenidos (CMS), y otros canales de comercialización. Por lo general, más conexiones que se requieren, los más altos sus costos y se convertirá en el más eficiente que pueden hacer que sus conexiones.