¿Cómo juzgar los requisitos de tiempo para la automatización de marketing
Usted no debe esperar a poner más de unas pocas horas a la semana en el manejo de una aplicación de automatización de marketing después de que ya está en marcha. La mayor inversión de tiempo es todo en la parte delantera. Además de estimar el tiempo que se necesita para configurar las campañas, también se debe estimar el tiempo para la educación, la formación, la planificación y la limpieza de la base de datos de la siguiente manera:
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Educación: El mejor momento para invertir en la educación de sí mismo en las técnicas de automatización de marketing es antes de comprar una solución. De esta manera, es más probable que encuentre lo que necesita a medida que aprende a pensar de forma completamente diferente de todo, desde correo electrónico a contenido. El tiempo para leer y asistir a seminarios y webinars, debe añadirse a su estimación de tiempo.
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Usted debe enfocar su educación en los temas de seguimiento de plomo, los datos de comportamiento, y moderno crianza de plomo. Tener una comprensión de estos temas le ahorrará innumerables horas en el futuro. Estimar al menos 10-20 horas de aprendizaje antes de evaluar herramientas.
Formación: Capacitación para usted y todos sus grupos de interés debe ser tenido en cuenta. Entrenarse puede variar desde diez horas a una semana completa, incluso para las herramientas más fáciles de usar. No importa qué tan fácil es una herramienta intuitiva o cómo puede ser, usted y sus grupos de interés deben ser entrenados para usarlo.
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Debe planificar el tiempo para entrenar a su equipo de ventas también. Los proveedores deben proporcionar esta formación como parte de su solución. Si no, pregunte para la formación durante las negociaciones de compra.
Planificación: Usted debe pasar una buena cantidad de tiempo delineando y la planificación de sus necesidades antes de comprar una herramienta.
Estimar cinco horas de planificación antes de comprar una herramienta, y de cinco a diez horas de planificación para la forma de satisfacer sus necesidades con su herramienta específica después de haber pasado a través de su educación. Recuerde que el consejo de “Esta casa vieja” anfitrión Bob Vila, que siempre dijo, “Medida dos veces y corte una vez.”
limpieza de la base de datos: La mayoría de las empresas se olvide de considerar el tiempo dedicado a la limpieza de su base de datos en su planificación. Su base de datos es probable que muy mal si no se ha limpiado durante algunos años.
En promedio, la mayoría de las empresas tienen una base de datos con direcciones de correo electrónico malas que representan el 30 por ciento o más de su base de datos. Esto es especialmente cierto para las empresas que han comprado una lista de direcciones de correo electrónico en cualquier momento en el pasado.