¿Cómo construir una campaña de automatización de marketing para las ventas de plomo-crianza
Puede potenciar a los representantes de ventas con la crianza programas de automatización de marketing para ayudarles a ser más eficaz con su tiempo. Estos son algunos elementos a tener en cuenta antes de crear estos programas de crianza específicas:
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Segmentación / automatización: Es necesario establecer una forma de ventas para poner los cables en el programa de goteo en la herramienta de Customer Relationship Management (CRM). Se sugiere hacer esto un esfuerzo manual al principio. Considere agregar un campo a su CRM, que su personal de ventas puede comprobar. Algunas herramientas de automatización de marketing tienen una solución para esta situación.
Contenido: Su contenido debe aparecer siempre que puede venir desde el vendedor, a fin de utilizar los enlaces al contenido existente. Gran contenido para el equipo de ventas para compartir incluye
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Plantillas: Obtener algunos de los mensajes de correo electrónico que los vendedores están enviando actualmente a cabo, y el uso de esos mensajes de correo electrónico para ayudarle a mensajes de correo electrónico de artesanía que imitan sus mejores prácticas. Este enfoque puede ahorrar mucho tiempo en la creación de nuevos mensajes de correo electrónico para sus programas de ventas de crianza. También estimula las ventas para comprar en el programa.
firmas dinámicas: Todos los mensajes de correo electrónico a un plomo deben aparecer venir de un representante de ventas de plomo. Una firma dinámica es una característica estándar en la comercialización de herramientas de automatización, así que asegúrese de que usted esté usando. Esta característica permite que aparezca para ser enviado por su representante de ventas de sus mensajes de correo electrónico de crianza. Al utilizar esta función suele ser tan sencillo como pulsar un botón.
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No se necesita ramificación: Ventas programas de plomo nutrir deben imitar la cadencia de seguimiento de su equipo de ventas. Estos programas no necesitan rama-que son muy eficaces con sólo una línea principal de la crianza. Por lo tanto, puede crear estos más rápidamente que las campañas de crianza tradicionales.
Añadir llamadas telefónicas: Con algunas soluciones de automatización de marketing, también se puede añadir tareas a su equipo de ventas, tales como dejar caer una llamada telefónica en medio de correos electrónicos. De esta forma, los correos electrónicos parecen provenir de una persona real.