Cómo determinar el ritmo de correos electrónicos nutren de automatización de marketing
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El ritmo de una campaña de crianza de automatización de marketing le ayuda a gestionar de manera muy eficaz una relación durante un largo período de tiempo con muy poco esfuerzo. Estas son las reglas básicas de la estimulación, así como algunas de las tácticas específicas para utilizar en cualquier campaña de crianza para que sean más eficaces.
Seguir las reglas generales ritmo. La regla general es de 6-45 ritmo (es decir, enviar mensajes de correo electrónico por lo menos seis días de diferencia, pero no más de 45 días). Muchos consultores sugieren diferentes marcos de tiempo, pero estos son los marcos de tiempo algunos sugieren.
La razón es que una semana de trabajo tiene cinco días, y después de haber enviado su correo electrónico en un mínimo de seis días de diferencia es un método seguro de prevenir dos mensajes de correo electrónico en una semana. Por otro lado, si usted no está dejando un correo electrónico a alguien cada 45 días, usted es muy probable que caiga fuera del radar de esa persona.
“Ajuste” las cosas. Algunas personas son pecado firme creyente utilizando conjuntos dentro de sus programas de crianza. UN conjunto es un grupo de mensajes de correo electrónico que son enviados en sucesión rápida, seguido por una larga pausa. A continuación se muestra un conjunto de mensajes de correo electrónico en un programa de crianza de largo.
La idea detrás de un conjunto es ir duro y luego aflojar. Si va duro no funcionaba, y que sigan así, que se agotará su ejemplo. Así que aprender a trabajar duro en conjuntos, seguidos de largas pausas de ser respetuoso de nivel de interés del cliente potencial.
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Actúa natural. El objetivo principal de la crianza es tener el correo electrónico parece estar viniendo de una persona. La gente no se envían mensajes de correo electrónico al mismo tiempo en el mismo día cada semana. Así mezclarlo todo. Manteniendo un ritmo aleatorio es una buena práctica.
A continuación se muestra un ritmo de tiempo aleatorio (6, 8, y 13 días) entre cada correo electrónico enviado en el programa de crianza. Este ritmo al azar es muy importante a la hora de ejecutar las ventas de apoyo a la crianza programas.
Darse cuenta de que un largo ciclo de ventas significa largas pausas. Cuando se tiene un ciclo de ventas prolongada, de muchos meses o años, tiene mucho tiempo para conseguir la ventaja en un estado listos para la venta. Tratar de forzar la ventaja a ese estado sólo daña su oportunidad de construir una buena relación.
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Así que hacer una pausa durante periodos de tiempo más largos entre cada correo electrónico si usted tiene un ciclo de ventas más largo. El mismo concepto se aplica a los ciclos de ventas cortas. Si usted tiene un ciclo de venta corta, tiene un período de tiempo más corto para convertir el plomo, por lo que puede que tenga que tomar un ritmo más agresivo.