Cómo poner fin a la comercialización de programas nutren de automatización

Un programa de consolidación de automatización de marketing termina en una de dos maneras: o bien el plomo se convierte en el camino o lo hace todo el camino hasta el final del programa. Esos dos escenarios son las únicas opciones que el líder debe tener. Aquí es cómo hacer frente a ambas situaciones:

• Conduce que se convierten: Si un conductor llegue a su objetivo, que debe ser retirado de la campaña de crianza. Se puede quitar el plomo a través de una regla de automatización, y con algunas herramientas, la regla de la automatización se construye en combinación con el programa de crianza. Independientemente de cómo se configura la eliminación del plomo del programa, sólo recuerda a sacar a la gente del programa de crianza después de que se han convertido.

• Conduce que no convertir: Clientes potenciales que no se convierten en el camino lo harán hasta el final de su programa de crianza. Usted debe hacer frente a estos clientes potenciales de una manera muy específica, utilizando una de las siguientes técnicas básicas:

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• Utilice una lista. Si el plomo llega al final de la campaña, puede tener una lista que se rellena automáticamente con una segmentación / automatización. Esto debería eliminar la persona de la campaña de cuidado y lo puso en una lista especial. A continuación, puede utilizar esta lista como una sala de espera, o como el comienzo de una nueva campaña de crianza.

• Crear una tarea. Si el cable está en un programa de venta de soporte, considere dejar su representante de ventas sabe que el plomo ha terminado de ser alimentado. El representante de ventas puede entonces decidir qué hacer a continuación con esa ventaja. El representante puede querer llegar con una llamada telefónica o añadir el plomo a otra campaña. El punto es dejar que controlan el vendedor el siguiente paso.

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• Terminar con una nota agradable. Es posible que desee tener la última de correo electrónico en su programa de crianza ser un correo electrónico “ruptura”. Esta es una práctica común para conseguir un compromiso. Su correo electrónico puede leer muy parecida a la de correo electrónico a continuación. La táctica es similar a lo que hacen las revistas cuando ponen “Este es su último número” en la portada de la última revista en su suscripción.

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