¿Cómo maximizar el comercio muestran la eficacia con la automatización de marketing
Video: Webinar: Cómo optimizar la fuerza comercial B2b a través del CRM
Las ferias comerciales son una cosa que muchas empresas tienen en común. Por suerte, la automatización de marketing puede ayudar a resolver los siguientes problemas asociados con las ferias comerciales. La gente se detiene por su stand, consiguen algunas hojas de datos, y es probable que tirarlos a la basura poco después.
Su personal de ventas por lo general discuten sobre cuya ventaja era que, y nunca se puede realmente conseguir que se ponen en la gestión de relaciones con los clientes (CRM) la feria donde se encontraron con el plomo.
Como resultado, todo el tiempo que pasa la configuración y la planificación es para nada porque no se puede probar su ROI. El uso de automatización de marketing puede resolver todos estos problemas con las ferias comerciales, y es bastante fácil. Sigue estos pasos:
Video: eForo: Estrategias de mercadeo automatizado
Comprar una tableta para cada representante de ventas.
Video: Eficiencia comercial por bloque
Cualquier tableta de pantalla táctil móvil va a hacer.
Crear una página de aterrizaje / formulario.
Video: ¿Vendes en Internet?: La logística
Es necesario tener acceso Wi-Fi en su stand para que esto funcione. (Hay otras maneras de hacer esto sin Wi-Fi- que requieren habilidad técnica, sin embargo.)
Crear automatismos para su página de destino / formulario.
¿Quieres configurar un formulario diferente para cada representante de ventas y crear los siguientes automatismos para cada forma para llevar a cabo:
correo electrónico de respuesta automática: Este formulario envía automáticamente un correo electrónico a las perspectivas al llenar el formulario. También les envía la hoja de datos de forma automática para que no tengan que llevar a todas partes. Ahora también puede rastrear si las perspectivas leen la hoja de datos.
Marca de plomo con una fuente de plomo: Esta forma marca el plomo con el evento que generó el plomo, por lo que no tienen que depender de los representantes de ventas para hacer esto.
Añadir a la campaña de crianza: Esta forma asegura que agregue este cable a un programa de consolidación de seguimiento.
Asignar el cable al representante de ventas: Con esta forma, todos los conductores que vienen a través de un vendedor específico se asignan a esa persona.
Cargar cada tableta con el URL para el representante de ventas específica.
Dar a todos los vendedores de su propia tableta con su propia página de destino. Aquí es una tableta con un formulario de ejemplo y página de destino.
Ahora su equipo de ventas está armado y es peligroso. Enviar el equipo fuera al evento y ver los cables quedan automáticamente enrutadas al representante correcta, seguimientos personales son enviadas al instante, y seguimiento de este parámetro se hacen - y que nunca tenga que hacer nada. Y sus representantes de ventas no tienen que las tarjetas de visita de entrada!