Cómo influir sobre las ventas con las notificaciones de plomo a través de la automatización de marketing
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En la automatización de marketing, puede generar información importante para el equipo de ventas. Los vendedores encanta tener datos sobre sus perspectivas y les encanta ser notificado cuando cambian los datos perspectiva. Los más datos que tienen, las mejores decisiones que pueden hacer cuando se involucran.
Cualquier notificación que va a establecer para su personal de ventas necesita ser comunicado después de la integración de su sistema de CRM. Uno de los más comunes es los informes de actividad de plomo incluidos en su herramienta de CRM después de la integración.
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Registro de su historial de plomo en su sistema CRM permite a las ventas utilizan una herramienta para todos los datos de prospectos y notificaciones. Cada herramienta tiene una forma diferente de notificar a los vendedores. Algunas herramientas utilizan herramientas de notificación dentro de otras herramientas de CRM una aplicación- utilizar las notificaciones de escritorio fuera de la aplicación CRM.
No importa qué tipo de notificaciones que utilice, asegúrese de que los representantes de ventas saben que van a ser notificados cuando el conseguir una ventaja de muestra actividad. A continuación, puede iniciar sesión en el registro de cliente potencial para leer el informe completo. Su formación debe abarcar las notificaciones requieren una acción por parte de las ventas.
En lugar de las notificaciones individuales, se puede optar por configurar un informe resumen diario enviado a todos los vendedores cada mañana. Un resumen muestra cabeza de serie asignados a cada representante y la actividad de los conductores ese día. También puede optar por tener todos los visitantes anónimos mencionados y enviados a las ventas.
No permita que su personal de ventas a utilizar las notificaciones a ser espeluznante. Por ejemplo, si los vendedores son notificados cuando un cliente potencial se descarga un papel blanco, su personal de ventas no deben pensar que pueden llamar a la perspectiva y decir: “Yo sé que acaba de descargar mi libro blanco.” Eso es espeluznante a las perspectivas.