¿Cómo establecer la funcionalidad de habilitación de ventas de automatización de marketing

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Encendido de habilitación de ventas es la última parte de su aplicación entre su herramienta de automatización de marketing y el Customer Relationship Management (CRM). La razón para salvar a esta parte para el final es que todo lo demás se tiene que hacer antes de poder aprovechar cualquiera de las funciones para las ventas.

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Conseguir que sus herramientas de ventas de habilitación establecidos también es probable que requieren que usted tenga conocimiento muy sólido de la herramienta, ya que ahora el experto en su oficina, así que esté preparado.

Algunos vendedores les gusta probar nuevas herramientas, pero otros nunca usarlos, así que asegúrese de que usted comparte el impacto potencial con sus vendedores. El impacto de la organización de ventas es a menudo tan grandes que los vendedores que venden con la automatización de marketing no venderán sin él de nuevo. A menudo se convierten en los campeones de automatización de marketing cuando se mudan a una nueva compañía que no lo está utilizando.

No se debe activar la habilitación de ventas sin la introducción de estas características a sus vendedores. Debe tomar los siguientes tres pasos importantes justo antes o inmediatamente después de encender todo en:

1. Tener una reunión “ayuntamiento”.

   Obtener todos sus vendedores juntos y repasar los cambios que están a punto de ver en la aplicación de CRM. Hágales saber que ellos no tienen que cambiar, pero que puedan aprovechar estas nuevas herramientas para vender más. Mostrar la pantalla de CRM con las nuevas características encendidos, y explicar lo que se supone que cada función de hacer.

2. Demostrar el proceso del flujo de plomo.

   Durante su reunión en el ayuntamiento, mostrar un registro perspectiva. Crear un diálogo basado en un vendedor que tiene una ventaja, vio la ventaja de ir en frío, vuelve a conectar después de recibir una notificación de la actividad principal de una campaña de goteo, y luego genera el retorno de la inversión cerrado. Asegúrese de que su demostración muestra cómo los vendedores que ahora tienen visibilidad en todas las acciones de los clientes potenciales, la crianza automática e informes instantánea.

3. Llevar a cabo una clase de entrenamiento.

   Configurar una clase de entrenamiento corto en línea o en persona. La mayoría de las empresas utilizan ya sea tutoriales en vídeo o entrenamientos en vivo en un salón de clases. Para que tu equipo entrenado le ahorra incontables preguntas y horas de frustración.

Usted no necesita tener la funcionalidad de habilitación de ventas volvió a obtener su propio valor de comercialización de su herramienta después de integrar su sistema de CRM con su herramienta de automatización de marketing. Sin embargo, lo que permite la funcionalidad de ventas no asume ninguna cantidad significativa de tiempo, y el valor de las ventas es enorme. Así que realmente no tiene ningún sentido para dejarlo apagado.

Usted también no tiene que encender todas las tecnologías de habilitación de ventas de inmediato. Muchas de las herramientas de automatización de marketing tienen varios niveles de soporte de ventas. La mayoría de las herramientas tienen tres niveles: notificaciones, correos electrónicos de ventas diarias, y campañas. Todos ellos trabajan de forma independiente el uno del otro, por lo que se sugiere que comience con uno y moviéndose hacia otra más adelante. Comience con e-mails diarios y luego pasar a las notificaciones más frecuentes, seguidas de las campañas de ventas.