¿Cómo trabajar con las ventas para definir los campos del sistema crm para la comercialización automatizado
El objetivo principal de la conexión de la herramienta de automatización de marketing para su sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) es permitir que los datos fluyan libremente hacia atrás y adelante entre las ventas y de marketing. La identificación de los puntos de datos clave en cada registro antes de comenzar la aplicación ayuda a asegurarse de que está seleccionando la herramienta correcta e integrar adecuadamente sus dos herramientas.
Comience por definir con ventas qué campos son obligatorios para una ventaja que se comercializa cualificado. plomos de la comercialización calificados son los que han cumplido con todos los criterios de marketing que deben considerarse una ventaja y luego son pasados a las ventas. Estos campos serán los primeros campos que necesite para integrar.
Los campos se utilizan para la segmentación de su lista será el segundo conjunto de campos que necesite a la lista. La superposición es probable aquí, y eso está bien. Usted no se integran campos dos veces. Continuar este proceso con cada objeto CRM utiliza.
Los campos que no utilice para la segmentación y que no son requeridos por las ventas para una ventaja para ser calificado no necesitan ser integrados. Los campos que la actualidad no tenemos sino que se requerirá para automatismos avanzados por lo general se configuran automáticamente al instalar la herramienta de automatización de marketing en su CRM.
Algunos buenos ejemplos son campos tales como los siguientes:
puntuación perspectiva
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Campaña de origen
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los puntos de contacto de marketing que afectan al plomo
La última vez en el sitio web
Última campaña comprometida con
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