Cómo identificar importantes puntos de datos en la automatización de marketing
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La participación de ventas para crear definiciones comunes para todos los aspectos del ciclo de vida de plomo es clave para el éxito de la integración de automatización de marketing. La colaboración con las ventas de contar con personal de ventas ayudan a crear las siguientes definiciones fomentará pagar la entrada en el concepto y ayudarles a entender lo que se está pasando a ellos y por qué.
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Dirigir: Definir la información, la actividad, y la puntuación requerida para una persona para convertirse en una ventaja.
Contacto: Definir cuando un plomo se convierte en un contacto. Esto incluye los procesos que tienen que suceder y por quién, y si la iniciativa tiene que estar atado a una cuenta o una oportunidad en esta etapa.
Comercialización Calificado Led (MQL): Definir, con un conductor se pasa a las ventas, que incluye la definición de qué información se requiere por el marketing que se adjunta al expediente.
Sales-Calificado de plomo (SQL): Definir el proceso de ventas que aceptan cables de marketing cualificado. Esto generalmente se llama una Acuerdo de nivel de servicio (SLA). El SLA debe definir el tiempo de ventas tiene que responder a aceptar una ventaja de comercialización y el proceso para aceptar y rechazar una ventaja. Cuando se acepta el plomo MQL, se convierte en una SQL.
Oportunidad: Definir cuando se crea una ventaja o una cuenta en una oportunidad. Esto debe ser calificado por una línea de tiempo de compra y marcado en el registro.