Cómo iniciar la conversación acerca de automatización de marketing
Como con cualquier nueva inversión en tecnología en una empresa, la implementación de automatización de marketing requiere una gran cantidad de pasos. El primer paso es conseguir que la conversación en su organización. Aquí hay una variedad de maneras en que puede hacer que la gente habla para comenzar a generar interés y el impulso:
Cómo identificar las partes interesadas en la automatización de marketing
Los grupos de interés para la automatización de marketing son una muy amplia montón de gente. Usted tiene su equipo de marketing, su equipo de CRM, el equipo del sitio web, y su equipo de ventas. Conseguir todas estas personas puede ser un desafío, así que aquí están algunas claves para identificar y acercarse a estos grupos de interés:
Equipo de marketing. Esto es evidente. Su dirección de e-mail, blog, sitio web, social, móvil y estrategas offline todos necesitaremos de entrada de su herramienta de automatización de marketing, así que asegúrese de que incluye todos en su equipo.
gestión de relaciones con los clientes (CRM) del equipo. La integración a su CRM es un gran aspecto de automatización de marketing. Si usted no tiene una herramienta de CRM, puede utilizar una de las muchas herramientas de automatización de marketing que tienen incorporado un CRM. Si usted tiene un CRM, necesita el administrador de CRM estar involucrado en cada paso.
equipo del sitio web. Tú debe tener un sitio web si se utiliza la automatización de marketing. Si usted no tiene un sitio web, cuidar de conseguir que la primera. Su sitio web en general tendrá que ser actualizado con nuevos formularios, páginas de destino, y algo de javascript añadido a la misma.
Esto significa que el administrador web necesita estar involucrado en conversaciones para que él o ella sabe qué cambios tendrá que llevarse a cabo y si estos cambios son posibles con la configuración de la tecnología actual.
Equipo de ventas. El equipo de ventas puede ser la mayoría de los vocales, por lo que tener para que participen. Usted debe comenzar con su personal de ventas de más alto rango y llegar a comprar. No será difícil si se puede demostrar fácilmente que su personal puede cubrir más terreno, obtener mejores clientes potenciales y cerrar más negocios.
No asegurarse de mantener sus conocimientos sólo se centró en las tecnologías con las ventas que enfrenta, como la integración de CRM y de habilitación de ventas, y en lo que se necesita saber y ver. Usted no debe implicarlos en las manifestaciones generales, sino más bien tener una demostración de ventas específica hecha por el proveedor sólo para el equipo de ventas.
Cómo automatización de marketing no es sólo para la comercialización
Cuando usted está pidiendo la alta dirección para otra herramienta, usted tiene una mejor oportunidad de conseguir que si se puede construir un zumbido en torno al impacto de la organización en su conjunto, y no sólo a su departamento. Una de las mejores maneras de hacer esto es compartir las formas de automatización de marketing puede ayudar a sus colegas en otros departamentos.
Estos son los departamentos y los temas que hay que tratar en cada departamento:
la inteligencia de plomo para el departamento de ventas: automatización de marketing tiene un gran impacto en el departamento de ventas. Hablar con el personal de ventas sobre el valor de seguimiento de plomo y plomo de puntuación, y dejar que ellos se comunican entre sí por todas las cosas que pueden hacer con la información, tales como:
Saber cuando las perspectivas son calientes en el sitio web
Saber qué papel blanco una lectura plomo
Conocer cada página una ventaja desprotegido en su página web
Saber en tiempo real, con un conductor está investigando sus productos
la presentación de informes para el departamento de servicios de la actividad: Invite a su equipo de servicios para discutir las formas en que el equipo podría utilizar Informe de la visibilidad de plomo para ayudar a mitigar las tasas de desconexión mediante el uso de seguimiento de plomo. Esto permite que el personal de servicios para ver lo que los clientes no están utilizando el producto para que puedan llegar a su labor preventiva a fin de que conserven estos clientes.
Pedir al equipo de servicios para la entrada en el uso de herramientas de crianza de plomo para permanecer delante de los clientes durante un ciclo de vida largo.
predicción de ingresos para los ejecutivos: Ser capaz de predecir los ingresos futuros es importante para los ejecutivos de alto nivel en todas las empresas.
Para obtener su equipo ejecutivo de conversación, pedir a un colega o un representante de ventas venta de herramientas de automatización de marketing para proporcionar un pronóstico de ingresos muestra de su herramienta de automatización de marketing. A continuación, pida a su equipo ejecutivo para evaluar los beneficios de conocer más detalles sobre la cantidad de dinero que se va a hacer el próximo trimestre y cómo la información podría ser útil en las reuniones del consejo y proyecciones de negocios.
automatización de marketing tiene muchas más ventajas para conseguir su organización hablando, pero hay que empezar con estos tres teclas. También debe encontrar seminarios en línea para ayudar a difundir la idea de automatización de marketing. Muchos proveedores tienen seminarios web, documentos técnicos, y calculadoras de ROI para ayudarle.
