La forma de puntuación de marketing forma de automatización de la conducta
Anotando sus formas depende de la función de la forma de automatización de marketing, las acciones tomadas, y las preguntas que piden en el formulario. Aquí hay varias buenas maneras de anotar formas que sus perspectivas de llenar:
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Los formularios para la descarga de contenido: Cuando se anota un formulario utilizado por las perspectivas para descargar el contenido, la forma debe tener una puntuación asociada con la finalización de la forma. Utilice la puntuación ventas exprés del contenido para determinar la puntuación adecuada para la acción de rellenar el formulario.
En contacto con nosotros formas: Si su formulario pide un prospecto de información de contacto, debe ser anotado como ventas al instante listo cuando un cliente potencial se llena a cabo.
Anotando respuestas a las preguntas: Debe utilizar las preguntas que usted hace en un formulario para subir o bajar la calificación de una persona, no anotar. Las preguntas deben ser considerados preguntas de calificación que le ayudan a eliminar a los buenos conductores de los malos conductores. Sin embargo, se debe considerar la realización del formulario de respuesta como una acción anotó.
Anotando acciones complementarias: Cuando una forma protege una pieza de contenido que se envía por correo electrónico a una persona después de que el formulario es llenado, se debe anotar el contenido, el correo electrónico abierto, y el clic para recuperar el contenido. Consulte a su equipo de ventas en busca de ayuda para anotar correctamente cada una de estas acciones por separado.
Cuando la elaboración de su modelo de calificación, recuerda que muchas de estas acciones ocurren en la serie, así que asegúrese de entender el escenario completo de un cliente potencial puede ir a través de modo que no Sobrerrayado perspectivas.
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Por ejemplo, si una persona se descarga un documento rellenando un formulario, es probable que tengan una puntuación para la cumplimentación de formularios, el correo electrónico se envía, se abre el correo electrónico, se hace clic en el enlace de correo electrónico, y el libro blanco está descargando.
Overscoring hace que se pase en las perspectivas que no son en realidad las ventas ready sólo se piensa que son porque se topó artificialmente su puntuación sin darse cuenta. Asegúrese de entender los pasos que una persona va a tomar para que no se overscoring alguien para una acción básica.
La forma de puntuación interacciones perspectiva con páginas de destino de automatización de marketing
Las páginas de aterrizaje se anotó como formas porque las páginas de aterrizaje por lo general tienen formas que desencadenan un correo electrónico a la persona que rellena el formulario. La principal diferencia entre páginas de destino de puntuación y formas de puntuación es el hecho de que las páginas de aterrizaje se accede a través de una URL 100 por ciento del tiempo.
Esto significa que usted puede tener dos acciones anotadas - uno para acceder a la página de destino y uno para llenar el formulario. También puede obtener más información al anotar el clic en el enlace de página de destino, la visualización de la página de destino, el tiempo pasado en la página de destino, y las acciones subsiguientes. Así es como se debe anotar las acciones de página de aterrizaje más comunes:
Anotar el enlace de página de destino basado en el escenario del contenido detrás de la forma o en la propia página.
Anotar la vista de página como una puntuación muy básica, y la finalización de la forma como la puntuación más alta.
Puntuación cualquier contenido servido desde una página de destino más alto que el contenido se accede desde una explosión de correo electrónico.
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Recuerde que su perspectiva pasó por una gran cantidad de pasos para acceder a su contenido, así que asegúrese de que usted está representando el número de pasos para determinar el deseo de la perspectiva de leer su contenido.
La forma de puntuación de las interacciones web de automatización de marketing
Cualquier URL puede ser rastreado. La mayoría del contenido web tiene que acceder a través de una URL independientemente de quien conduce el contenido.
Para marcar las interacciones web e identificar las ventas exprés clientes potenciales, usted debe romper sus acciones web abajo en acciones de venta exprés y acciones generales de la siguiente manera:
Puntuación acciones no relacionadas con el viaje de un comprador como una acción general que no aumenta la puntuación de la disposición de ventas. Por ejemplo, muchas personas atribuyen una puntuación a cada URL. Pero no todas las URL visitadas son indicadores de la disposición de ventas en una perspectiva.
Anotar las acciones relacionadas con el viaje de un comprador como una acción listos para la venta que aumenta la puntuación de las ventas de preparación. Por ejemplo, la URL de la página de precios en su sitio y la URL de la página de características y beneficios del producto son buenos ejemplos de páginas que probablemente son indicadores de la disposición de ventas en una perspectiva.
La forma de puntuación en las descargas de automatización de marketing
Cuando se anota contenido descargable, recuerde que su objetivo es anotar la persona que interactúa con el contenido, no el valor del contenido en sí. Anotando la persona implica mirar la causa inmediata de la descarga e incluyendo que la acción en la puntuación de descarga.
Por ejemplo, una puntuación para el contenido descargado de un correo electrónico debe ser inferior a una puntuación de contenido descargado de una página de destino después de una búsqueda en Google. Esto se debe a una persona que busca en forma proactiva para su contenido es probablemente más interesados que una persona que recibe pasivamente un correo electrónico.
Su sistema de automatización de marketing puede decirle si alguien estaba buscando a través de una de sus campañas de marketing de motores de búsqueda o una de sus campañas de correo electrónico, y aplicar sus puntuaciones elegidos en consecuencia.