Cómo supervisar modelos de puntuación de automatización de marketing

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modelos de calificación de automatización de marketing están viviendo y en constante cambio. Si configura anotando una vez y nunca toca de nuevo, los resultados serán tan buenas como primera aproximación. Por lo tanto, debe planificar un cronograma de evaluación y reconfiguración. Una sugerencia es comenzar a mirar hacia atrás 60 días después de su primer intento. Después de eso, mirar hacia atrás cada 90 días.

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Conceptos básicos del enfoque de múltiples columnas de automatización de marketing

Cuando un modelo de calificación cambia, utilizar una hoja de cálculo de columna múltiple para realizar un seguimiento de los cambios. La hoja de cálculo es su documento vivo para ayudarle a rastrear los cambios y asegúrese de que tiene todos sus artículos juntos. Aquí es un modelo de calificación que cambió con las notas de los vendedores.

Al revisar su modelo de calificación, añadir una nueva columna para cualquier revisión. Esta columna le ayuda a mantenerse al día con los cambios en sus calificaciones y es particularmente útil cuando usted está involucrado en futuras revisiones y necesita recordar al punto de partida, y por qué sus calificaciones están donde están.

Cómo utilizar el marketing degradación de puntuación de la automatización

la degradación puntuación es el proceso de reducción de la puntuación de alguien, que le ayuda a asegurarse de que su puntuación actual es un reflejo exacto de la disposición de ventas de un cliente potencial.

degradación de puntuación se basa en el comportamiento no se ve más que la acción directa. Por ejemplo, la falta de actividad es una razón para degradar una puntuación. Puntuación de degradación también ocurre cuando un cliente potencial visita a páginas específicas. La página más común para la degradación de puntuación es la página de empleo en su sitio web, ya que una persona que visita su página de carreras es más probable que se busca un trabajo de hacer una compra.

Cuando degradar una puntuación, debe hacerlo en un periodo de tiempo. Algunas herramientas permiten a degradarse con el tiempo una puntuación en un porcentaje de la puntuación total, o por un número específico. La gente sugiere abstenerse de vez degradar una puntuación de cero.

Una puntuación de cero elimina todos los intereses pasado, lo que hace que sea difícil de segmento en función de la actividad pasada. En lugar de degradar a cero, crear un mínimo igual al 50 por ciento de la puntuación total de ventas exprés como punto de partida. De esa manera, todavía puede mostrar la actividad, manteniendo lleva fuera de las manos de sus vendedores.

Cómo utilizar una lista de comprobación para refinar el modelo de calificación de automatización de marketing

Al refinar su modelo de puntuación, utilice la siguiente lista de comprobación para asegurarse de que usted está evaluando las personas correctas, la cantidad correcta de tiempo, y los activos adecuados:

• Mira la proporción de oportunidades de ventas exprés ser convertido en oportunidades. Una baja proporción de oportunidades de ventas asignado a operaciones cerradas puede ser un indicador de un modelo de calificación mala.

• Pregunte a su personal de ventas cómo se sienten los conductores están haciendo. Si los representantes de ventas no les gusta sus clientes potenciales, puede ser un indicador de un modelo de calificación mala.

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• Pedir a los vendedores cómo se sienten acerca de las acciones de los cables están exhibiendo. Es lo que ven una tendencia con acciones específicas? Los vendedores por lo general pueden identificar tendencias en las derivaciones, y pueden llegar a ser conscientes de las nuevas acciones que necesitan ser incluidos o excluidos de un modelo de calificación más rápido que la comercialización en la mayoría de los casos.

Su personal de ventas son una clave para ayudar a refinar su modelo de calificación. Los vendedores pasan a menudo conduce a las ventas basado en la actividad por sí sola, pero los vendedores saben cuales son los clientes potenciales más ventas lista. Los vendedores pueden ayudar a confirmar o negar sus suposiciones basadas en la actividad.