Conceptos básicos de los conceptos de puntuación de automatización de marketing

puntajes de automatización de marketing se utilizan para la medición. Ellos le pueden decir todo lo que pidan que le digan. Por ejemplo, una puntuación puede indicarle si los cables están fríos, cuando están calientes, ya que son propensos a batir, el número de veces que se han conectado a su aplicación, o si están interesados ​​en una parte específica de su solución.

Fundamentos de lo que una puntuación de automatización de marketing puede decir

Se utiliza puntajes para medir cualquier tipo de compromiso. Antes de empezar a sumar y construir modelos de puntuación, asegúrese de que entiende estos tres objetivos comunes de plomo de puntuación:

• la disposición de ventas: Si se desea medir la disposición de una persona de ventas, su puntuación basada en las interacciones con los contenidos listos para la venta. De esa manera, cada activo ventas exprés que se relaciona con suma o resta de su puntuación total de ventas exprés. Establecer su calificación global igual a un nivel de interacción que una perspectiva exhibe típicamente cuando esté lista para hablar con un vendedor.

• Productos de interés: Si desea medir el interés de una persona en los productos o servicios específicos, considerar la combinación de múltiples puntuaciones, uno para cada línea de producto o servicio de interés. De esta manera, se puede ver el nivel de interés en múltiples productos.

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• indicación del cable frío: Puntajes muestran actividad. Así que si hay un aumento en la puntuación se produce durante un período de tiempo, se puede determinar la puntuación que identifica a un cliente potencial inactivo como una ventaja de frío.

automatización de marketing comportamientos de puntuación frente a acciones

Comportamiento son compromisos con sus activos de marketing. comportamientos se exhibe una persona, pero no se expresa en términos de compromiso real con sus activos de marketing. El conocimiento de los siguientes comportamientos puede ayudar a crear y refinar su modelo de puntuación:

• La falta de actividad es una razón clave para un vendedor para extender la mano. La inactividad también podría ser una buena razón para bajar la puntuación listos para la venta de un cliente potencial. Ambos de estos automatismos pueden ayudar a identificar las tendencias en el comportamiento y adecuada toma la acción.

• Duración del juego de vídeo se debe pensar en términos de porcentaje de juego en lugar de tiempo. Por ejemplo, si una persona observa a una hora de un vídeo de un minuto, no debe ser anotado el mismo como una persona que observa el 10 por ciento de un vídeo de diez minutos.

• Número de páginas vistas asume que las páginas más que una persona descargas en una visita, la más comprometida que es. Cuando se anota el número total de páginas, asegúrese de que usted está anotando las personas basándose únicamente en las páginas que ayudan a identificarlos ya que las ventas listos.

Las mejores oportunidades con puntuaciones basadas en cuenta la automatización de marketing

Un comité, en lugar de una sola persona, hace que muchas de las decisiones de compra de la organización. Cuando los cables están identificados con una solución de automatización de marketing, también pueden estar asociados con una cuenta.

puntuaciones basadas en cuenta es una manera de identificar grupos de clientes potenciales relacionados con la misma decisión de compra con la misma cuenta. Anotando cables basado en un relato de múltiples compradores da una imagen mucho más clara de la disposición de ventas de una empresa y puede ser fácilmente utilizado como una herramienta para ayudar a identificar las mejores oportunidades de ventas.

Entendiendo la puntuación basada en cuenta es una especialmente grande beneficio de automatización de marketing para los negocios a empresas comerciales con los ciclos de ventas complejas.

Cómo tomar una decisión sobre las puntuaciones de plomo de automatización de marketing

Usted no recibirá el valor total de la puntuación a menos que utilice el modelo de puntuación para recomendar acciones basadas en las puntuaciones. Estas son las acciones más comunes que puede tomar en base a su modelo de plomo de puntuación:

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• Calificación plomo: Valiéndose de los resultados de plomo como puntos de datos para la calificación de plomo es el uso más común de la puntuación. Para calificar clientes potenciales en base a una puntuación, es necesario tener una regla de automatización para controlar las puntuaciones de plomo, en busca de esos contactos que coinciden con criterios específicos.

• Segmentación: Un poderoso uso de la segmentación es ordenar su base de datos por las puntuaciones más bajas de plomo. Después de tener este segmento, se puede dar el segmento de una campaña especial con el objetivo de impulsar más acciones. O, ordenar su base de datos para encontrar los cables con las puntuaciones más altas y darles toda una interacción personal en Twitter.

• Crianza de plomo: Derivaciones con la inactividad tienen puntuaciones que no están aumentando durante un período de tiempo. Utilizar las puntuaciones de plomo para identificar cables fríos en base a la inactividad de modo que usted puede colocarlos en una pista de plomo nutrir.

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• informes: Las puntuaciones pueden ayudar a identificar dónde es una ventaja en el proceso de compra. Mire a su base de datos y realizar un seguimiento del porcentaje de sus clientes potenciales en cada etapa de compra mediante la asignación de una puntuación a cada etapa. De esta manera, se puede identificar con gran precisión cuántos clientes potenciales se convertirán en la siguiente etapa.

La forma de puntuación de automatización de marketing conduce a través del tiempo

modelos de calificación no son eficaces si se establece que una vez y luego olvidarse de ellos. Es necesario dedicar una atención continua a su modelo de calificación si desea que su modelo de calificación para darle la información pertinente en el tiempo. Cuando la configuración de su modelo de puntuación, mantenga los siguientes puntos en mente:

• Las puntuaciones son un trabajo en progreso constante. Es necesario comenzar con una puntuación básica modeland ser diligente en la revisión y actualización de su modelo de puntuación con el tiempo.

• Las puntuaciones pueden subir y bajar. Un aumento en la puntuación le ayuda a medir las acciones listos para la venta, y una disminución de la puntuación le ayuda a controlar la falta de compromiso durante un período de tiempo. Recuerde que debe mantener estos usos en cuenta a la hora de configurar su modelo de calificación.

• Las puntuaciones son en relación con el tiempo. Puntuaciones de la materia sólo en el momento de su creación. Por ejemplo, una persona que acumuló una puntuación más alta del año pasado no es tan probable que las ventas listos este año. Las puntuaciones se oportuna y deben reflejar el tiempo de inactividad en los modelos de calificación más avanzados.