¿Cómo construir modelos de puntuación de automatización de marketing
Tanteo es un método de asignación de números a las acciones de automatización de uno o más de marketing o los comportamientos de un prospecto o cliente. Con la puntuación, se puede cuantificar la variación de los niveles de compromiso con los programas de automatización de marketing.
UN Puntuación - el número real elige asignar - es a la vez un punto de datos y un campo de la base de datos. Cualquier campo en la base de datos puede tener una puntuación asociada mediante la asignación de un número basado en los datos en el campo. También puede utilizar las puntuaciones para desencadenar futuras automatizaciones en respuesta a una acción o comportamiento que empuja la puntuación de más de un cierto umbral.
Se puede utilizar para la calificación de puntuación de plomo, segmentación, identificación de cables fríos, y mucho más. Anotando clientes potenciales en función de sus interacciones le permite medir el interés y la disposición de ventas.
modelos de puntuación deben comenzar como muy básico y crecer más elaborado con el tiempo. Es importante no comenzar con un modelo de calificación mayor. Para empezar, es necesario comprender los siguientes términos:
Porcentaje de la disposición de ventas: Este es un porcentaje estimar qué tan cerca una posibilidad es una decisión de compra. Por ejemplo, si un cliente potencial es de 50 por ciento de las ventas listo, está a medio camino a una decisión de compra.
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puntuación listos para la venta: Este es un número que elija para determinar cuando alguien está a 100 por ciento de las ventas listo. Muchas personas sugieren usar sólo 100 para este número. El número cambiará en función del modelo de plomo de puntuación si tiene uno en el lugar ya.
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La manera más fácil es la mejor, y 100 permite una rápida matemáticas, limpio. Por ejemplo, cuando alguien llega a una puntuación de 100, que es 100 por ciento de las ventas listo y listo para ser pasado a lo largo de las ventas.
Para crear su modelo de calificación, también es necesario tener la siguiente en la mano:
Una hoja de cálculo con tres columnas
Una hora de tiempo de su mejor vendedor
Utilice la hoja de cálculo para enumerar todos sus activos. La primera columna es el nombre del activo, la segunda columna, la etapa del activo, y la tercera columna, la puntuación del activo.
Para crear una puntuación para cada acción, obtener ayuda de su mejor vendedor, porque esa persona es el mejor juez de las acciones que se merecen que las puntuaciones. Siga estos dos pasos:
Pregunte a su vendedor, “Si una persona tuvo sólo que esta acción, ¿cómo esta persona será ventas listos?”
Pedir este número como un porcentaje. Luego multiplique el porcentaje en su calificación de ventas exprés para determinar la puntuación de su acción. Por ejemplo, si su representante de ventas piensa que la lectura de un libro blanco equivale a un posible cliente que es de 30 por ciento listos para la venta, y su puntuación ventas exprés es 100, entonces su puntuación para el papel blanco es de 30, ya que el 30% x 100 = 30.
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Dar el activo una puntuación.
Dar el activo en el marcador desde el Paso 1 y registrarla en la hoja de cálculo. Tenga en cuenta que necesitará esta hoja de cálculo para administrar su modelo de calificación en el futuro, por lo que lo tenga a mano.