El plomo de puntuación: implícita en comparación con la puntuación explícita

Cuando los vendedores potenciales rango para determinar las ventas de preparación del plomo, que utilizan un método llamado de puntuación de plomo. Hay dos tipos de puntuación de plomo: explícita (ajuste) y la puntuación implícita (interés) son particularmente importantes para la mayoría de los vendedores.

datos de puntuación explícita se crea a partir de información observable o recopilada a través de un formulario en línea. Este tipo de puntuación tiene en cuenta demográfica, firmographic y criterios de puntuación BANT (presupuesto, la autoridad, la necesidad y el tiempo) que determinó con ventas desde el principio en el proceso de generación de oportunidades. En función de la importancia de cada factor, puede establecer diferentes puntuaciones para cada criterio.

Aquí están algunos cambiadores de puntuación explícitas comunes en las que pensar para una ventaja:

Video: Signos de puntuación

Título y función

implícita de puntuación consiste en el seguimiento de varios comportamientos para determinar la intención de compra. puntuación implícita también puede consistir en datos inferidos como las direcciones IP y así sucesivamente. Con las cuentas implícitas, desea anotar la actividad en función del valor que tiene para la compra.

Video: Signos De puntuación ( Con Ejemplos)

Aquí están algunos cambiadores de puntuación comunes implícitos en las que pensar para una ventaja:

• Asistido a una feria

• Asistido a un seminario

• Descargado un libro electrónico o activo contenido

• Suscrito a la lista de blogs o correo electrónico

  Video: Acentos y signos de puntuación

• Visitado una página de producto / servicio

  Video: Los signos de puntuación: el punto, la coma y los signos de interrogación y exclamación

• Visitado una página de precios

• Llena un formulario

• De la búsqueda de nombre de la empresa

• Seguido gustado o su empresa en un canal social