5 Consejos para la puntuación es líder en la automatización de marketing
de puntuación de plomo representa una de las grandes ventajas de la automatización de marketing. Saber cuándo una persona está listos para la venta es clave para asegurarse de que va a enviar al equipo de ventas sólo los cables correctos en el momento correcto. El truco para llevar la puntuación es saber lo que realmente significa una acción.
Siga estos sencillos trucos para anotar plomo efectiva:
Mantenlo simple. Mantener su modelo de calificación de plomo simple como sea posible. Si lo hace, hace que sea fácil de manejar.
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Pregunta primero. Antes de crear una puntuación de plomo, consultar a todo el que entra en contacto con sus clientes potenciales. Obtener el aporte de su equipo sobre las acciones y rasgos hacen una buena ventaja.
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Revisión. Al llegar ata puntuación de plomo no es un truco de un solo disparo. Periódicamente revisar su modelo de calificación. Las cosas cambian, el contenido pierde su atractivo con el tiempo, y se perderá si no está opinando sobre una base regular. Una vez que una cuarta parte debe estar bien.
Adivinando está bien. Es posible que tenga que adivinar una puntuación de plomo si no tiene suficientes datos para tomar una decisión bien informada. Adivinando está bien al principio. Simplemente revisar y cambiar a medida que los datos.
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* acciones Score, no datos. Recuerde que debe anotar las acciones de las personas y las pesan mucho más pesado que sus puntos de datos. El trabajo de un título de plomo no le ayudará a determinar si esa ventaja está dispuesto a comprar, solamente si se puede vender a él o ella.