Cómo hacer la automatización de marketing en el centro de su comercialización
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Sin la comercialización de automatización, todos los datos de marketing está encerrado dentro de cada una de sus herramientas de marketing individuales a menos que se exporta. Cuando se agrega la automatización de marketing, sus datos están libres para ser compartida entre las herramientas de marketing sin la necesidad de exportar manualmente nada.
Liberando sus datos también le permite aprovechar para campañas personalizadas avanzadas. La clave para la automatización de marketing no es sólo para automatizar las campañas individuales que se están ejecutando. Por el contrario, la automatización de marketing es más potente cuando aprovechar los datos a través de múltiples tácticas de marketing para crear campañas de marketing individualizadas que son relevantes para cada persona que está de marketing a. Así es como se conduce un mayor aumento de la participación.
La siguiente lista describe los canales más comunes que utilizan los vendedores. Si está utilizando estos canales de comercialización, que son propensos a tener nuevos puntos de datos disponibles para usted después de implementar la automatización de marketing:
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anuncios pagados le dará puntos de datos en palabras clave y anuncios de una persona que se dedique a. Con esta información en el registro sola perspectiva, ahora se puede realizar un seguimiento de la cabeza todo el camino a una oportunidad cerrada para demostrar el verdadero retorno de la inversión (ROI) en cualquier término de búsqueda o anuncio pagado.
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Correo de propaganda le da los datos de abre, rebotes, los clics y la actividad post-clic. Con la automatización de marketing, puede realizar un seguimiento pasado el enlace de clic. Así que si alguien hace clic en su enlace y luego va a su página de precios, se puede identificar fácilmente esta perspectiva como un líder de ventas exprés e incluso tener su plomo pasó a las ventas en tiempo real cuando esto sucede.
Medios de comunicación social le da la posibilidad de incluir conversaciones y contenidos en el modelo de puntuación de una persona. Utilice el compromiso social media para conducir su próxima correo electrónico personalizado.
Sitios Web darle las páginas y acciones específicas que una persona realice con tiempo en su sitio web. Con la vista sola perspectiva, cada página web está registrado en un registro por lo que las ventas pueden llamar a los clientes potenciales que consultaron la página web.
optimización de motores de búsqueda (SEO) campañas le dará puntos de datos en los términos de búsqueda específicos de cada persona utiliza para una búsqueda. Con la vista de una sola perspectiva y la automatización, se puede segmentar y enviar por correo electrónico los conductores que han buscado palabras clave de sus competidores.
El marketing de buscadores (SEM) le da datos sobre los términos de búsqueda que utilizan las personas. automatización de marketing permite realizar un seguimiento de los términos de búsqueda de pago que los usuarios interactúan con encontrarte. Esta información sobre las perspectivas pueden ayudarle a segmentar clientes potenciales entrantes en función de su interés específico porque sabes las palabras exactas de SEM se dedican a.
Mediante el seguimiento de los términos de búsqueda y atándolos a las perspectivas específicas, puede averiguar qué características que les interesa y qué problemas tienen. Este seguimiento puede incluso permitirá saber si las perspectivas estaban en busca de un competidor cuando se encontraron.
comercialización de vídeo le da datos sobre el grado de interés que una persona se encuentra en un tema basado en los vídeos que se observa y por cuánto tiempo.
Evento de mercadeo le permite mantenerse al día con el compromiso y el uso de datos fuera de línea capturados en sus eventos en sus campañas de seguimiento. Con la automatización de marketing, también puede comprender la influencia de los acontecimientos en las oportunidades, así como proporcionar el ROI de los eventos.
webinars le dará información sobre qué temas se encuentra una persona relevante.
Cada uno de estos canales se conecta a su plataforma, pero puede requerir la integración adicional. Encontrar una solución que se adapta de forma nativa la mayor parte de sus canales y herramientas de marketing es el mejor. Las integraciones más directos una herramienta tiene, cuanto mayor es probable que sea el costo. Asegúrese de que sopesar los costos y los beneficios de tener que importar uno o dos conjuntos de datos de forma regular en lugar de tener que totalmente conectado.