La automatización del marketing y la generación de plomo
Video: Mautic: review de esta herramienta de automatización del marketing
automatización de marketing es una plataforma de software hecho específicamente para los vendedores, por lo que puede manejar el negocio de la comercialización. Es genial. En el pasado, los vendedores tenían que fragmentar juntos una variedad de diferentes herramientas de software para crear una mezcolanza de funcionalidad.
Video: Motivos para apostar por la Automatizacion del Marketing
Pero ¿cuál es la automatización de marketing? De acuerdo con Marketo, automatización de marketing es “la tecnología que permite a las empresas optimizar, automatizar y medir tareas de marketing y crear flujos de trabajo para que puedan aumentar la eficiencia operativa y aumentar los ingresos más rápido.”
Características de las plataformas de automatización de marketing incluyen
Correo de propaganda
Páginas de destino
Administración de campaña
programas de marketing
Generación líder
Predicción / puntuación de plomo
Video: ¿Que es el Marketing Automation?
integraciones de CRM
Mercadeo social
la gestión de recursos de marketing
análisis de marketing
La mayoría de las empresas podrían beneficiarse de la aplicación de una herramienta de automatización de marketing, pero echa un vistazo a la siguiente tabla y hacer esta hoja de trabajo rápido, basado en una investigación de Gleanster, para averiguar si está listo para la automatización de marketing.
| Factor | En desacuerdo De acuerdo → |
|---|---|
| 1 2 3 4 5 | |
| Nuestro proceso de ingreso es complicado. Involucra múltiples toques de marketing y ventas. | |
| Nos dirigimos a los compradores sofisticados que hacen un gran trabajo de investigación antes de participar con nosotros. | |
| Nuestra empresa requiere más información sobre el valor exacto que nuestros programas de marketing entregan, por lo que podemos cuantificar nuestra inversión. | |
| Nuestra base de clientes fuera de los tamaños de nuestro equipo de ventas, por lo que carecen de las relaciones personales directas con todos nuestros clientes y perspectivas. | |
| Sería imposible llamar personalmente a cada potencial cliente o cliente potencial nuevo que generamos. | |
| Muchos de nuestros nuevos clientes potenciales aún no están dispuestos a comprar con nosotros. Ellos requerir cuidados. | |
| Queremos mejorar nuestros resultados de ventas si el marketing juega un papel más importante en nuestro proceso de ingreso, especialmente en lo que se aplica a el establecimiento de relaciones con las primeras etapas del objetivo perspectivas. | |
| Ya utilizamos la mayor parte, o la totalidad, de las capacidades de nuestro proveedor de servicios de marketing de correo electrónico actual. | |
| Datos impulsa casi todas las decisiones que nuestro equipo de marketing hace. | |
| Nuestro equipo de marketing es generar (o tiene planes específicos para generar) una cantidad significativa de contenido personalizado para nuestra posibles clientes. | |
| TOTAL |
Para cada categoría, seleccione el número apropiado. Si está muy en desacuerdo, elija 1. Si está muy de acuerdo, elegir 5. Seleccione 2 si no está de acuerdo en cierta medida, 3 si eres neutral y 4 si algo está de acuerdo. Calcular su puntuación cuando haya terminado. Si su puntaje más alto que 35, ya está listo para la automatización de marketing. Si obtuvo entre 20 y 35 años, se está acercando a disposición y debe considerar la posibilidad de un movimiento pronto. Si su puntaje por debajo de 20, no podrá estar listo para la comercialización de la automatización todavía.
Ahora echa un vistazo a algunos de los principales proveedores en el espacio:
Marketo: Marketo es uno de los grandes nombres en el espacio de automatización de marketing. Marketo fue fundada en 2006 y tiene más de 2.300 clientes y 100.000 usuarios en todo el mundo. Marketo es conocido por tener una combinación de características robustas emparejado con una interfaz de usuario fácil de aprender. Se puede manejar una amplia gama de funciones tales como la crianza basada en el compromiso de plomo, el marketing social, y el correo electrónico. También cuenta con un rico conjunto de análisis y generación de informes, y su propio mercado proveedor de terceros para la funcionalidad de complemento. Marketo está basada en la nube y se integra con algunas de las principales plataformas tecnológicas disponibles para los vendedores.
Eloqua: Eloqua, otro jugador en el espacio de automatización de marketing, fue recientemente adquirido por Oracle y ahora es parte de la nube de marketing de Oracle. Eloqua fue fundada en 1999 y tiene más de 1.100 clientes y 70.000 usuarios en todo el mundo. Eloqua tiene una amplia funcionalidad para ayudar a los comerciantes hacen orientación muy específica de los compradores adecuados y para ejecutar en varias campañas. La plataforma también ofrece la puntuación de plomo dinámica y funcionalidad de marketing social. La integración con Oracle hace que sea una opción perfecta para cualquier persona que utilice esa plataforma. Eloqua también se integra con otras soluciones de CRM.
HubSpot: Fundada en 2006, punto dulce de HubSpot es las pequeñas empresas y los departamentos de marketing. Además de algunas tecnologías de automatización de marketing tradicionales, HubSpot también incluye la funcionalidad para las páginas de blogs, SEO, y sitios Web. La plataforma es una gran opción para las pequeñas empresas que buscan para automatizar más de sus procesos- comercialización de entrada, sin embargo, carece de parte de la complejidad que ofrece Marketo o Eloqua.