Cómo crear etapas de automatización de marketing de plomo
Video: Tutorial completo editor de etapas /PCM 2013
Uno de los mejores usos de automatización de marketing es medir el flujo futuro de plomo. automatización de marketing puede medir el flujo futuro de plomo, ya que le da visibilidad en sus clientes potenciales, que le dice dónde están y el tiempo promedio que se puede esperar que se muevan a la siguiente etapa. Siguiendo por la etapa de plomo le permite planificar la asignación de recursos y la dirección futura del negocio.
Video: Tutoriales PCM11
Comience por crear tres etapas principales. De acuerdo con un artículo de investigación publicado por Mathew Sweezey, titulado “Estado de la Demanda 2013” y poner a cabo por ExactTarget en 2013, el promedio de plomo se remonta a Google para investigar una compra tres veces antes de hablar con un vendedor.
La investigación también indica que cuanto mayor sea el precio de su producto / servicio, las más etapas que es probable que tenga. Así que empieza con tres etapas, como se explica en la siguiente lista, y moverse hacia arriba o hacia abajo desde allí el paso del tiempo si usted siente que es necesario.
etapa de plomo 1 - ninguna necesidad determinada: Use su primera etapa para identificar clientes potenciales que están comenzando su viaje para una solución. Esto significa que la mayoría de las veces, cables no tienen un punto de dolor refinado aún. Por ejemplo, en la búsqueda de automatización de marketing, que es común a buscar primero para el marketing de correo electrónico o de algo que no sea la comercialización de automatización.
etapa de plomo 2 - necesidad identificada, sin B.A.N.T .: La segunda etapa de un plomo en su ciclo de comercialización es una ventaja que sabe lo que necesita, pero no puede comprar todavía.
Recuerde, la mayoría de las compras B2B pasar con un comité, por lo que una sola persona puede empujar a la idea, pero él tiene que tener un acuerdo de todo el equipo antes de que pueda configurar versiones parciales o tienen el Presupuesto, Autoridad, Necesidad, o la línea de tiempo (BANT) a compra.
fase de ejecución 3 - La lista corta: Conduce en la tercera fase tiene B.A.N.T. y están listos para establecer sus demos. Una gran estadística a tener en cuenta en esta etapa viene de la Junta Ejecutiva del Consumidor. Su investigación indica que después de un plomo entra a una conversación con un vendedor, ya que es dos tercios de la manera de una compra.
Esto significa que tiene una corta lista de soluciones en mente mucho antes de llegar a establecer una demostración. Así que la última fase de comercialización se utiliza para demostrar por qué la perspectiva debería establecer un demo con usted.
Creación de sus etapas de plomo es muy fácil. Puede ser que su herramienta está configurado para ejecutar este informe, o no lo es. Si no es así, sólo tiene que crear tres segmentos personalizados para conducir su presentación de informes sobre las etapas de plomo. Pregunte a su proveedor antes de empezar a construir algo que ver cómo el vendedor sugiere llevar a cabo este informe.