Cómo configurar su primera comercialización informe potencial calificado con las herramientas de automatización de marketing
Su calificado Informe de comercialización de plomo (MQL) es fácil de configurar en su herramienta de automatización de marketing. Las maneras de hacer esto difiere de acuerdo a la herramienta. Algunas herramientas tienen informes prediseñados MQL que hacen un seguimiento de forma automática todos los cables se marquen como ventas listo. Otras herramientas que requieren para configurar manualmente informes MQL.
Para configurar su informe de MQL, que necesita para obtener los tres puntos de datos siguientes:
¿Cuántas personas son MQL en un momento dado. Usted necesita la capacidad para ver el número de clientes potenciales marcado MQL durante un período de tiempo. Una lista básica con un campo de clasificación por fecha está bien.
Si su herramienta cuenta con un informe integrado MQL fuera de la caja, usted no necesita hacer nada. Si no es así, es necesario crear una lista personalizada o crear una segmentación de mantenerse al día con estos datos para usted.
El tiempo que lleva a la gente a abandonar el escenario MQL. El tiempo se utiliza como parte de la fórmula. Sólo tiene que elegir el período de tiempo que desea medir los resultados en. Se sugiere que utilice trimestral, semestral y anualmente.
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El coste de la generación de cada conductor en la etapa MQL. La forma más sencilla para calcular su ROI es tomar su presupuesto de marketing en un período de tiempo y se divide por el número de MQL para llegar a lo que se paga por cada plomo MQL.
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Debe utilizar este número para ver si usted está gastando más o menos dinero en el tiempo para generar el mismo resultado. Este número es una representación mucho más precisa de sus resultados directos de acciones específicas, teniendo en cuenta el tiempo necesario para que esos resultados a dar resultados.
Es necesario utilizar una media móvil de los costos durante un período de tiempo. Así, por ejemplo, si desea realizar un seguimiento de cuánto le cuesta producir el MQL lleva en la Q1, y su velocidad promedio de nuevos clientes potenciales netas a MQL es de 30 días, lo que necesita para dar cuenta de su retraso de 30 días en los resultados.
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Para ello, dar cuenta de sus costos a partir de los 30 días antes de la Q1, y dejar de 30 días antes del final de la Q1. El resultado indica la cantidad de dinero que gastó para generar la mayoría de los clientes potenciales MQL.
Recuerde que el retorno de la inversión (ROI) de un informe de etapa no es 100 por ciento exacta. Usted está asumiendo una gran cantidad de promedios, y en la comercialización, la gente no se utilizan como promedios. Operan como individuos. A fin de utilizar el ROI reporta como guía. Se dará cuenta de que a veces el ROI no puede explicar por qué tuvo más clientes potenciales, o un menor número de clientes potenciales, durante un período de tiempo. A fin de buscar grandes tendencias y comprender este informe como una guía, no un hecho.