Cómo crear mejores objetivos de conversión para la automatización de marketing
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Muchas empresas siguen basando sus objetivos de automatización de la comercialización en el número de personas que llenan un formulario. Esta es una buena manera de medir si los cambios hicieron más fácil para una persona a participar, pero no es la mejor manera de ver si va a convertir las perspectivas correctas.
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Calidad frente a cantidad
La creación de más calidad que la cantidad es la base de por qué se metió de automatización de marketing en el primer lugar. Quieres mejores clientes potenciales, no sólo más de ellos. Esta idea va de la mano con las formas y páginas de destino. Si se juzga a sí mismo en el número de conversiones que tiene, que se está viendo sólo la mitad de la imagen.
Su tasa de conversión es un indicador adelantado de posibles resultados futuros. Se le muestra lo que es posible en el futuro. Si 100 personas se convierten en su forma, esto indica que es posible que tenga más clientes potenciales de calidad en el futuro- sin embargo, que no mide la calidad de los clientes potenciales - sólo la posibilidad de ellos.
También debe medir el número de los 100 que se cierra como oportunidades. Este es un indicador rezagado, lo que significa que se puede ver sólo después del hecho. Considerar la búsqueda de su formulario de dos maneras: Las conversiones iniciales y porcentaje de total de oportunidades creadas. Para cada forma, volver atrás y evaluar su forma en función de cómo muchos de esos contactos se convirtieron en las ventas.
Algunas herramientas de automatización de marketing contienen esta información como un informe incorporado.
Esté preparado para la gran depresión
Si está refinando sus formas de mejor calidad y menos cantidad, verá una caída en el número de clientes potenciales que vienen en. Este es un efecto estándar que casi todas las empresas de desarrollo de automatización de marketing van a ver.
Los siguientes son algunos consejos para ayudarle a prepararse para la inevitable caída:
actores de preparación: Debe establecer las expectativas sobre la gran caída con las ventas y la alta gerencia antes de implementar la automatización de marketing. Si se miden sólo de la cantidad de clientes potenciales, sus números van a bajar por un período de tiempo. Asegúrese de dejar que los interesados sepan qué modo que ellos no piensan que están haciendo un mal trabajo.
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No se asuste: Si te entra el pánico durante estas mejoras, es probable que no lo hace un montón de ellos, lo que puede significar quedarse en la parte trasera del envase.
La pieza más grande de consejo es recordar que los elementos que cambie todo puede ser cambiado de nuevo a donde estaban. Si se entera de que su idea no era tan bueno, sólo hay que volver de nuevo a su antigua forma. Todas las herramientas de automatización de marketing guardar sus viejas formas, por lo que puede fácilmente sólo intercambiarlos dentro y fuera.
Probar su valor: Para demostrar que la caída en la cantidad de clientes potenciales valía la pena, asegúrese de que se puede ver en el número de ventas generadas por el menor número de clientes potenciales. El número de ventas es la única manera de demostrar que su táctica era la pena, así que asegúrese de que usted ha establecido informes para el seguimiento de sus ventas de ella.
Esta capacidad es estándar con algunas otras herramientas- que requieren para su instalación. Asegúrese de que saber qué tipo de herramienta que tienes.