Cómo calificar para cables de seminario de ventas
Video: Seminario de Ventas | 09 Como calificar a su cliente potencial
A pesar de que todos los hombres son creados iguales, todos sus clientes potenciales no lo son. Las perspectivas son las personas que desea inscribirse en su seminario, pero algunos son claramente más adecuado para su mensaje que otros. Mediante el seguimiento de actividad de los asistentes y la participación, se puede calificar clientes potenciales.
Por desgracia, muchas organizaciones han caído en el hábito de tomar todas las pistas de un seminario y entregarlos al departamento de ventas sin ningún tipo de pre-calificación.
Esto lleva a los representantes de ventas que trabaja su camino a través de los extremos más muerto que usted tiene en una comunidad cerrada de lujo. Es por eso que es importante evaluar cada cable con el marcador de plomo adecuada. En este caso, se refiere a la asignación de clientes potenciales a un sistema de clasificación que prioriza el interés en el tema.
La mayor parte de los datos que necesita sobre los asistentes ya está a su disposición de registro y su comportamiento durante el seminario.
técnicas inteligentes de puntuación de plomo le permiten evaluar y puntuar los cables en función de criterios en dos áreas principales. Simplemente dar prioridad a los clientes potenciales más fuertes, va a aumentar la eficacia de sus esfuerzos de ventas y la retorno de la inversión, o retorno de la inversión, de sus seminarios en línea.
Éstas incluyen
los datos del registro de base: A partir de esta información, se puede establecer rápidamente tamaño de la empresa, la industria, profesión, e ingresos, por lo que es fácil de calificar si un cliente potencial es adecuado para usted, y si tiene sentido para usted apunte el registrante más.
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Los datos del comportamiento: El aumento del nivel de interactividad en seminarios web no sólo sirve para atraer a la audiencia, sino que también proporciona una gran cantidad de datos sobre los intereses de sus asistentes. Estos datos se pueden combinar para crear una puntuación de compromiso que le proporciona el nivel de interés de la perspectiva. Estos datos pueden incluir la duración de visualización, descarga de contenidos, preguntas, poll / resultados de la encuesta, y la participación de los medios de comunicación social.