Las estrategias de generación de oportunidades: que conduce a través de seminarios
Webinars son una forma espléndida para generar nuevos clientes potenciales, así como clientes potenciales nutren que ya están en su base de datos. Webinars son entregados a través de la web y pueden suceder en tiempo real o bajo demanda, mediante la visualización de una grabación.
Que suele durar unos 30-60 minutos, seminarios web pueden incluir un altavoz o incluso un panel completo, y permitir la interacción entre los participantes en forma de preguntas o encuestas. Pero no tenga miedo de mezclar si usted tiene una idea creativa para involucrar a su audiencia.
También puede adaptar seminarios en línea para las diferentes etapas del embudo de ventas. Por ejemplo, su mezcla seminario para un poder determinado mes es el siguiente:
Video: Inbound Marketing. Cómo captamos oportunidades de negocio en el entorno digital
Semana 1: El pensamiento SOJA liderazgo seminario (tope de embudo)
Video: Oportunidades Renta Variable Internacional. Alejandro Nuñez. 28/12/16
Semana 2: El pensamiento seminario dirección conjunta con el socio SOJA
Semana 3: El pensamiento de liderazgo mofu (medio-de-embudo) webinar
Semana 4: BoFu productos específicos (de abajo del embudo) seminario de demostración
Tenga en cuenta que en una extensión de cuatro semanas, se puede cubrir todas las etapas del embudo, hablando no sólo a todos los clientes potenciales en su base de datos, sino también a los nuevos clientes potenciales que han adquirido.
Se puede espolvorear en los programas de seminario pagados como parte de su mezcla. Muchas publicaciones y organizaciones de la industria ofrecen seminarios web Patrocinados. Tome ventaja de este programa para que pueda obtener acceso a nuevas pistas y bases de datos. Estas organizaciones tienen a menudo un programa de intercambio de plomo para que usted pueda adquirir todas las pistas que se inscribieron en su seminario.
Entonces, ¿cuál es el número ideal de seminarios en línea que usted debe participar en al mes? Depende de su negocio. Si usted es una pequeña empresa, para disparar al menos un seminario al mes. Si usted es una empresa de tamaño medio, para disparar tres o cuatro seminarios en línea al mes. Las grandes empresas deben participar en múltiples seminarios en línea por semana.
Es fundamental para establecer las expectativas de inscripción y asistencia al embarcarse en su programa de seminario. En promedio, se puede esperar que un tercio de las personas que se registran asistirá a su seminario. Tenga esto en cuenta al establecer los objetivos de registro y de asistencia.
La mayoría de sus seminarios en línea de generación de oportunidades debe centrarse en la educación y el liderazgo de pensamiento. Al igual que con la comercialización de contenidos y otros programas de generación de contactos, con el fin de obtener clientes potenciales en su embudo, es necesario dar a su público una razón para inscribirse en su seminario. Y ofreciendo mejores prácticas de la industria o la incorporación de un conocido orador, puede generar mucho más interés.
Video: Seminario Comunicación Política "Claves para ganar el poder"
Donde muchas empresas no se proporcionar alta calidad pensó seminarios en línea de liderazgo que se asignan a clientes potenciales en fase inicial. En cambio, producen seminarios web que son muy centrada en el producto. Mediante la celebración de una gran cantidad de seminarios web tofu, usted tiene un vehículo para atraer clientes potenciales. Más tarde, puede servir contenido promocional.