Comercialización de salida
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comercialización de salida significa proactivamente llegar a los clientes potenciales dentro de sus cuentas de destino para informarles sobre la solución de su empresa. No todas las perspectivas vendrán a usted, por lo que necesita para crear una estrategia de comercialización de salida de ponerse en frente de ellos. Si usted tiene su lista de cuentas de destino, sus actividades hacia el exterior tienen el propósito de alcanzar e involucrar a los contactos en esas cuentas. Ejemplos de actividades de marketing son salientes
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- Publicidad: La publicidad dirigida a través de anuncios de Google o una plataforma de marketing basada en cuenta, a la medida para sus contactos.
Con una plataforma de publicidad mercadeo de cuentas (ABM), se genera una lista de contactos para dirigirse a partir de los datos en su CRM, a continuación, presentar la publicidad personalizada en los canales digitales (como los móviles, sociales y de vídeo). Puede ver si sus contactos dirigidos clic en cualquiera de sus anuncios, que le da la atribución de la cuenta. Estos datos se capturan tanto en su sistema de automatización de marketing y CRM.
- Search Engine Marketing (SEM): A cargo promoción de palabras clave en los motores de búsqueda, como Google.
- Email: Su sistema de automatización de marketing tiene varios tipos de mensajes de correo electrónico que puede enviar. Cada plataforma de automatización de marketing viene con plantillas de correo electrónico para que sea fácil para su equipo de marketing para conectar contenido y enviar mensajes de correo electrónico. Los tipos de correos electrónicos que envíe incluyen
- mensajes de correo electrónico por goteo / crianza: Estos correos electrónicos altamente personalizados están configurados para enviar en un horario. Ellos “goteo” a sus clientes potenciales para nutrir a partir de la etapa de perspectiva en las oportunidades potenciales. correos electrónicos goteo contienen un enlace al contenido, como por ejemplo un reciente post, documento técnico, o ebook, para ayudar a aumentar la conciencia de la solución de su empresa.
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correos electrónicos de goteo deben actualizarse periódicamente para mantener su contenido fresco. No envíe un documento técnico que fue publicado hace más de un año para un nuevo contacto en una cuenta.
Correo directo: A pesar de que el correo directo es una actividad fuera de línea (que va a enviar físicamente a sus clientes potenciales algo en el correo), se debe instalar esto como una campaña en la automatización de marketing. Esto le ayuda a controlar lo que sucedió después de que envió el correo, y si los contactos de la cuenta se convirtió en una oportunidad.
Vídeo: Su herramienta de automatización de marketing se integra con los servicios de marketing de vídeo, tales como Wistia o Vidyard, que monitorean la actividad del contacto de visualización de vídeo. Con la comercialización de salida, que está realizando un seguimiento de si alguien ve un video de un BDR los envía en lugar de si vieron un video que “descubrieron” en una página de inicio o página web.