La construcción de su base de cuenta pila tecnología de marketing
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mercadeo de cuentas es posible gracias a las innovaciones en la tecnología de marketing (MARTECH). Desde el surgimiento de plataformas de automatización de marketing (MAP), miles de nuevos proveedores de software MARTECH han entrado en la categoría de producto. Hay docenas de subcategorías de MARTECH, como el marketing de correo electrónico, contenido interactivo, publicidad, video marketing, eventos, búsqueda (SEM y SEO), marketing de contenidos, marketing en redes sociales, y muchos más. La lista está en constante evolución.
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Sin embargo, para ejecutar con éxito sus cuentas basadas en las campañas de marketing, se requieren unas pocas piezas esenciales del software. Estas plataformas permitirán a su marketing B2B y equipo de ventas para hacer mercadeo de cuentas a escala. Esto es lo que debe ser incluido en su base de cuenta pila MARTECH:
- CRM: Su empresa necesita un lugar centralizado para almacenar y gestionar toda la información de contacto de sus clientes. Esto incluye tanto a sus clientes actuales y potenciales. Un CRM es el mejor lugar para almacenar toda esta información. Salesforce se integra con casi cualquier tipo de software de MARTECH en el mercado. Salesforce es el 800-lb. gorila. Más de 100.000 empresas están utilizando, ya que hay opciones para, a mediados de mercado de la pequeña y organizaciones de nivel empresarial.
- Automatización de marketing: Una plataforma de automatización de marketing (MAP) se utiliza para el seguimiento de compromiso con los contactos en su CRM. Un MAP le proporciona las herramientas para crear actividades, vigila entonces el nivel de actividad de cada contacto se dedica a. La automatización del marketing se utiliza para marcar los contactos creados en su CRM. La plataforma tiene una interfaz directa con su CRM a través de una interfaz de programación de aplicaciones (API). Cada vez que añada un nuevo registro de contacto a su CRM, los datos se tira en su sistema de automatización de marketing. Con una herramienta de automatización de marketing, se puede identificar a sus clientes, construir sus listas, y enviar el contenido.
- CMS: La plataforma donde se aloja la página web de su empresa. El CMS más popular en el mercado hoy en día es WordPress debido a su funcionalidad fácil de usar. Todas las páginas de la página web de su empresa son creados y subidos. El CMS también le da una plataforma para publicar el contenido del blog. Como vivimos en una casa cada vez más digital, su empresa debe tener una presencia increíble en la web. Cuando los clientes potenciales de Google de su empresa, deben ser redirigidos a un sitio hermoso. Esto está alojado en su CMS.
- Medios de comunicación social: Cada, marca moderna de éxito tiene una presencia en los medios sociales. Facebook, Twitter y LinkedIn son las plataformas esenciales donde se necesita tener una página de la empresa. A partir de aquí, puede actualizar sus seguidores con noticias de la compañía, patrocinar mensajes, y conducir a su público objetivo para aprender más acerca de su organización. Los medios sociales trabaja para establecer nuevas conexiones y más oportunidades de participar a sus clientes y de ventas potenciales.
- Publicidad: Una parte crítica de mercadeo de cuentas es rodear a sus cuentas específicas, y los contactos dentro de esas cuentas, con su mensaje. Esto se logra a través de la publicidad. Anuncios Google ayuda, pero no le da la atribución de la cuenta. Considere plataformas de marketing basadas en la cuenta, como AzaLead, Demandbase, Engagio, LeanData, Terminus, y Vendemore, para ayudar con el lanzamiento de la publicidad y la medición de los efectos.