Determinar sus necesidades de tecnología de marketing

Video: funciones del marketing

Sus necesidades de MARTECH son únicos para su organización. Por sus ventas y comercialización ( “Smarketing”) del equipo para ejecutar la comercialización basada en cuenta en la escala, lo que necesita la tecnología. Pero antes de elegir una solución, pensar en cómo va a utilizar esta tecnología.

La tecnología y las herramientas se agrega deben satisfacer una necesidad. Como marketing B2B continúa a alejarse de los medios tradicionales (como la prensa, la radio y la publicidad exterior) a las plataformas digitales (incluyendo teléfonos móviles en línea, sociales, video y anuncios de display), las empresas necesitan un proceso simplificado para ejecutar las actividades de comercialización a gran escala. Aquí es donde entra en juego MARTECH. Estos son el núcleo necesita que MARTECH cumple para las actividades de marketing B2B:

• Crear conciencia: Sus perspectivas necesitan reconocer su marca y logotipo. Si ellos no te conocen, no pueden comprar de forma. MARTECH le da la capacidad de llegar a miles de personas sin esfuerzo manual.
• Desarrollar contenido atractivo: El uso de software de diseño MARTECH para construir imágenes creativas y contenido atractivo puede ayudar a promover el liderazgo de pensamiento para su categoría.
• Generar demanda: MARTECH ayuda a extender el alcance de su mensaje mediante la conexión con las perspectivas que buscan su producto o servicio.
• Seguimiento de la interacción: Un repositorio de datos central muestra los resultados de esas actividades.
• Gestionar las oportunidades de ingresos: Estas actividades ayudarán a generar ofertas potenciales para su empresa.
• Informar sobre las métricas de éxito: Se puede ver cuál de estas actividades creado los ingresos, y aprender de esos resultados.

Esta es la razón por la chimenea era tan popular entre las ventas B2B y los equipos de marketing, debido a las perspectivas comenzaron con conciencia, interés, consideración y decisión. Durante el proceso de toma de decisiones que caerían fuera del embudo, por lo que es delgado en la parte inferior. La figura muestra el viaje del comprador con el embudo tradicional.

Video: El marketing debe crearles valor y satisfacer las Necesidades del Cliente

Con el marketing basado en la cuenta, puede dar la vuelta al embudo en la cabeza mediante el uso de la tecnología. Estás empezando por la identificación de los clientes de mejor ajuste que representan a los compradores potenciales de su producto o servicio. Antes de la evolución de MARTECH, el modelo de “spray y rezar” era la forma predominante de marketing B2B.

Los equipos construidos listas de miles de contactos para arruinar su mensaje a, entonces la esperanza de que uno de esos contactos podría levantar la mano para mostrar interés. MARTECH hace “rociar y rezar” nula y sin valor. Su empresa debe obtener los datos de los clientes de mejor ajuste, a continuación, utilizar herramientas y actividades para llegar a ellos, y MARTECH cumple esas necesidades.