Auditoría basada en su cuenta de resultados de marketing para mejorar los resultados
Video: Resultados de la auditoria de marketing
La idea central de la comercialización basada en cuenta es para marketing B2B y equipos de ventas para centrarse en sus perspectivas y oportunidades de mejor ajuste en lugar de “pulverizar y orar” como el marketing tradicional a base de plomo. Antes de ABM, la métrica clave para la medición de las campañas de marketing era cuántos clientes potenciales se crea a partir de estas actividades. Ahora, con el mercadeo de cuentas, el indicador de rendimiento clave es cómo se generaron muchas oportunidades de ingresos a partir de estas actividades de marketing. Se llama marketing proviene tubería.
Video: Ofrece KPMG asesoría para mejorar las prácticas corporativas
Sus cuentas basadas en las actividades de comercialización incluirán una variedad de campañas y canales, dependiendo de su público objetivo. La única constante será la forma de medir cada una de estas campañas. Así es como se va a auditar el rendimiento de sus cuentas basadas en los esfuerzos de marketing, y luego ajustar según sea necesario para mejorar los resultados:
- Publicidad: ¿Cuántos contactos en sus cuentas de destino hicieron sus anuncios gráficos alcanzan? ¿Cuál fue el costo por clic (CPC)? ¿Cuánto gastan? ¿Se progresar estas cuentas a la etapa en la decisión de compra o “viaje de la cuenta”? Las etapas del viaje de la cuenta incluyen
Video: ✓Informe de gestión y resultados 2015 – 2016 ante Consejo de Estado
- Comercialización Cuenta Calificada (MQA)
- Cuenta Calificada ventas (SQA)
- Oportunidad
- Cliente