La reducción de los costos de adquisición de clientes con el marketing por correo electrónico

Con el marketing de correo electrónico, usted puede reducir su coste de adquisición - la cantidad de dinero que necesita para pasar para conseguir un consumidor que es totalmente inconsciente de sus productos o servicios a realizar una compra. Calcular los costes de adquisición de negocios estándar es práctica- El uso del correo electrónico para adquirir y retener a los clientes es bastante estándar, así y puede ayudar a reducir los costos.

Un ejemplo es la mejor manera de ilustrar cómo el e-mail ayuda a disminuir los costos de adquisición de clientes. Puede sustituir los costos de sitios web, los gastos de publicidad, u otros métodos de venta principales para el seminario en este escenario: Supongamos que usted es dueño de un negocio de venta donde la mayoría de sus ventas se realizan a través de seminarios semanales de grupo en su tienda. Alguien que conoció en un evento de networking trata de su seminario y hace una compra, una venta de compensación por sus esfuerzos de redes. También registró 10 de los 20 personas que se reunieron a su lista de boletín de noticias. Su análisis de la adquisición es como la siguiente:

Video: Cual Es El Costo De Adquisicion De Un Cliente En Tu Negocio

Una semana más tarde, se envía el primer mensaje mensual a sus nuevos suscriptores de la lista, lo que le permite ganar cuatro compras adicionales a través de sus seminarios en las tiendas. Sus cálculos, después de actualizar con la nueva información de compra, el siguiente aspecto:

Video: Mercadeo: capítulo I Marketing: Creación y captación de valor del cliente

Correo electrónico de seguimiento no sólo dio lugar a $ 400 en ingresos adicionales, sino que también dio lugar a la reducción del coste de adquisición de cada cliente que conoció en el evento de networking desde $ 100 por cliente a $ 20 por cliente, ya que fueron capaces de obtener un adicional de cuatro compras mediante el envío de correos electrónicos de seguimiento.

Muchas empresas se compran y venden en la fuerza de su base de datos de clientes. La posesión de información de contacto e información detallada sobre el comportamiento de compra, los patrones de compra, y los intereses son los activos que hacen que su negocio valioso y sus ingresos y un crecimiento más predecible. Se puede construir en su lista de correo electrónico, mientras que al mismo tiempo ayudando a sí mismo maximizar el retorno de todos sus activos.