Valor de la oferta de antemano por una campaña de marketing digital con éxito
marketing digital y hacer negocios en línea es diferente de hacer negocios en persona o incluso por teléfono. En muchos casos, el cliente potencial no tiene más información acerca de su negocio que lo que se presenta a su línea. Para adquirir nuevos clientes potenciales y clientes, que necesita para construir confianza y conducir con valor para construir una relación con sus clientes potenciales o clientes.
Una relación exitosa es una calle de dos vías. Ambos lados de la relación deben beneficiarse de la relación, y debido a que su empresa quiere comenzar esta nueva relación con un cliente potencial, tiene sentido para que pueda proporcionar valor primero. Las perspectivas no se convertirán en clientes fieles, si primero no proporcionar un valor que genere confianza antes de pedirles que comprar.
La buena noticia es que se puede proporcionar este valor con algo tan simple como una, entrada de blog informativo perspicaz o podcast que ayuda a resolver un problema. Lo que ofrece este valor de forma gratuita y sin ningún compromiso para comenzar una relación sana y de beneficio mutuo.
ofertas de adquisición que llevan con valor se denominan ofertas de punto de entrada, o EPO. Un EPO en una relación de citas equivale a la opción de comprar a alguien una taza de café. Esta oferta de café, que ha comenzado muchas relaciones de pareja sanas, es una propuesta relativamente libre de riesgo que proporciona un valor inicial. Cuando su objetivo es la adquisición de un cliente (y no un cónyuge), la EPO es una forma de permitir que grandes cantidades de clientes potenciales para llegar a conocer, como, y confiar en su negocio sin mucho riesgo.
Hay tres tipos de EPO:
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- ungated: Por lo general, presenta este tipo de oferta en forma de una entrada de blog, video o podcast, y que no requiere información de contacto o una compra para obtener valor.
- Recinto: Una oferta cerrada requiere información de contacto (nombre, dirección de correo electrónico, etc.) para obtener el valor.
- gran descuento: Esta oferta requiere una compra, pero con un descuento extrema, por lo general el 50 por ciento o mayor.
Vale la pena dar un enorme valor a sus clientes potenciales cuando se está tratando de ganar su confianza. Esta idea puede parecer contradictorio a algunas personas porque no ven el retorno inmediato de esta inversión.
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El objetivo de su comercialización es transformar a las personas de ser completamente inconsciente de sus productos o servicios a ser incondicionales que promueven sus productos y servicios a cualquier persona que escuche. El fundamento de las relaciones que establezca con sus clientes se basa en las ofertas que proporcionan un valor antes de la compra.