Cómo generar clientes potenciales para su campaña de marketing digital con contenidos educativos

ofertas cerradas pueden ser útiles en campañas de marketing digital. Su oferta cerrada puede tomar cinco formas. Estas ofertas cerradas ofrecen un valor educando al plomo sobre un tema particular relacionado con su marca, además de destacar las características de una solución, producto o servicio que ofrecen.

Su oferta cerrada no tiene que ser la longitud de una novela de Tolstoi. Además de ser ultraspecific, ofertas cerradas deben ser fáciles de consumir - no deberían ser un ciclo de 14 días o un libro de 300 páginas. consumo rápido de la oferta privada es importante porque desea proporcionar valor a su ventaja lo más rápido posible. Cuanto más rápido su oferta cerrada proporciona un valor, más rápido será una ventaja puede convertirse en un cliente que paga.

Debido a ofertas más cerradas se pueden enviar digitalmente, que puedan ser entregados al instante, lo que permite que el plomo para recibir el valor de la oferta cerrada rápidamente. Idealmente, las perspectivas de recibir valor de su oferta cerrada a pocos minutos de que le da su información de contacto. Rápidamente la entrega de valor ayuda a construir una relación positiva con los clientes potenciales, así como para moverse rápidamente a través del viaje de los clientes.

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informes libres

Informes (también llamados guías) son algunos de los tipos más comunes de ofertas cerradas y normalmente son principalmente texto e imágenes. Los informes suelen ofrecer hechos, noticias y mejores prácticas que son relevantes para su industria y su mercado objetivo. Si se utiliza un informe como su oferta cerrada, sin embargo, tenga cuidado.

Los informes pueden ser largo y complejo, por lo que a menudo toman más tiempo para ser consumido, lo que significa que el informe se necesitará más tiempo para cumplir con su valor. Por lo tanto, siempre que sea posible, mantenga sus informes como sucinto y específico como sea posible para que puedan entregar rápidamente su valor y ayudar a establecer o reforzar una relación positiva con su plomo o cliente.

libros blancos

Como es el caso de un informe, un libro blanco es una guía autorizada que concisamente informa a los lectores sobre un tema complejo y tiene como objetivo ayudar a comprender conduce un problema, resolver un problema o tomar una decisión. Aunque el papel blanco ayuda a educar a sus clientes potenciales, sino que también ayuda a promover los productos o servicios de su negocio. Los libros blancos a menudo puede ser muy eficaz en la generación de oportunidades de negocio (B2B) a negocio.

Investigación primaria

La investigación primaria es la investigación que usted o su empresa recoge. Puede incluir entrevistas y observaciones. Cuando se toma el tiempo para crear una nueva investigación, que está proporcionando un servicio y salvar a otros de tener que hacer su propia investigación primaria, por lo que las personas optan a una oferta cerrada de esta naturaleza.

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formación webinar

Si usted es un experto en su campo, o la pareja no con uno, puede acoger una formación en línea a través de un seminario que enseña o demuestra un tema que es relevante tanto para su marca y para su público objetivo. Se crea una oferta cerrada que requiere perspectivas que llenar un formulario de inscripción para el seminario, capturando así la información de contacto y perspectivas que le permite seguir con ellos después de que el seminario se lleva a cabo.

material de ventas

En algunos casos, las piezas más deseadas de la información para su mercado son los precios y descripciones de sus productos o servicios. Esta información ayuda a las personas que están interesadas en la compra de su producto o servicio a tomar decisiones informadas. La oferta cerrada material de ventas tiende a ser más largo, en los ejemplos de texto y contenido, como imágenes o videos testimoniales de clientes, que en otros ejemplos.

Sin embargo, esta longitud es necesaria porque una persona generalmente necesita más información antes de hacer una compra, especialmente si un artículo costoso está involucrado. Sin embargo, esto también significa que cualquier persona que opta en es más probable que sea un potencial calificado.

Un potencial calificado es alguien que está buscando activamente más información sobre sus productos o servicios, ya que él o ella está interesada en la compra de usted. (Una ventaja no calificado puede no haber sido alimentado lo suficiente como para hacer una compra, sin embargo, o no está seguro de lo que hace o incluso qué solución que él o ella busca su empresa.)

IKEA ofrece un ejemplo maravilloso de la oferta cerrada material de ventas. La cadena escandinava recoge la información de contacto a cambio de su catálogo, que enumera todos sus productos. Esta imagen demuestra oferta cerrada de IKEA, y debido a IKEA puede entregar su catálogo digital, que acelera la entrega de valor a la nueva pista.