Cómo diseñar con fuerte descuento ofrece para su campaña de marketing digital
La adquisición de clientes potenciales es el objetivo de la oferta cerrada, pero ¿cómo se adquieren los compradores? Recuerde que la clave del éxito en el marketing digital es la secuencia de las ofertas que realice a nuevos clientes potenciales y clientes. La mejor manera de adquirir los compradores es al hacer una oferta con un descuento tan profunda que es difícil de rechazar. UN oferta de tarifa muy reducida es una, oferta irresistible bajo billete realizados para convertir los clientes potenciales y perspectivas frías en compradores.
El objetivo de una oferta de tarifa muy reducida no es el beneficio. De hecho, la venta de ofertas muy reducidas pueden venir en una pérdida neta de su empresa. por lo tanto, que ofrecen grandes descuentos pueden parecer contrario a la intuición, pero el objetivo de este tipo de oferta es adquirir los compradores. Con fuerte descuento con cambio de relaciones-que a su vez una perspectiva en un cliente, y eso es un gran problema.
Después de un prospecto realiza una compra con éxito con su empresa, que es mucho más probable que comprar de nuevo. ofertas muy reducidas que llevará un paso más cerca de lograr su objetivo de convertir un prospecto a un comprador habitual y, posiblemente, incluso un cliente incondicional.
Usando primas físicas
Como su nombre indica, las primas físicas son productos físicos. Ofrecer algo que sus deseos del mercado y descontar profundamente. DIY Ready, una empresa en el espacio de bricolaje decoración y el hogar, ofrece un kit de pulsera $ 19 para libre. El nuevo cliente sólo tiene que introducir su tarjeta de crédito para pagar por gastos de envío para recibir el kit de pulsera. Se trata de un producto físico que hágalo usted mismo encuentre altamente deseable. Esta imagen muestra lo que esta oferta de alta calidad física de bricolaje Listo se parece.
Una oferta “libre + envío” es una oferta típica de descuento profundas.
El empleo de un libro
Un libro físico puede hacer una excelente oferta de tarifa muy reducida. Los libros tienen una muy alta percibida y real valor. Si necesita establecer la autoridad y la confianza con su mercado antes de hacer ofertas de alto precio más alto o más complejo, el libro es una gran oferta de tarifa muy reducida a emplear. Considere ofrecer el libro con un gran descuento, o libre más gastos de envío.
A pesar de que un libro físico o digital, no se recomienda para la generación de clientes potenciales, es una forma muy eficaz para convertir perspectivas y conduce a los clientes. Recuerde que el objetivo de una oferta de tarifa muy reducida es cambiar la relación con una ventaja o prospecto y girar a la persona en un cliente.
Aprovechando el seminario
seminarios en línea son una de las ofertas más versátiles disponibles para los vendedores digitales. Puede llevar a cabo seminarios gratis para generar clientes potenciales, además de que puede ofrecer un seminario como un producto. Recuerde que cuando se está cobrando por cualquier cosa y en particular un seminario web, usted debe ofrecer un valor más allá de lo que ha acusado a asistir.
Cuando se emplea un seminario web para servir como una oferta de tarifa muy reducida, puede que no desee utilizar el término seminario en su oferta. La gente en general se asocian ese término con algo libre. Considere la posibilidad de llamar a su-oferta-oferta profunda seminario una tele-clase, la formación en línea, o el campo de entrenamiento en su lugar, y puede ser registrado previamente o se mantiene vivo.
venta de software
Software y aplicaciones plug-ins son efectivos de tarifa muy reducida ya que el software ofrece salva a la gente tiempo y energía, por lo que estos son muy codiciados productos básicos. Cuando se utiliza el software como una oferta de tarifa muy reducida, el precio de descuento profunda es probable que cause un “frenesí de compras”, lo que resulta en una campaña de adquisición de gran éxito.
Astillando un servicio
Si su empresa tiene un producto de alto costo o servicio, se puede tomar una pequeña porción de ese producto, también conocida como astilla, y lo venden a la carta. La clave es ofrecer un pedazo de su servicio que puede estar solo a un precio increíblemente bajo.
Un ejemplo de una empresa que utiliza este enfoque es Fiverr, un mercado en línea que ofrece tareas y servicios que van desde los $ 5. Esta imagen muestra uno de estos servicios Fiverr, que incluyen la creación de logotipos de empresas. Este es un ejemplo excelente de la oferta parte de un servicio muy solicitado con un gran descuento que le ayudará a convertir una ventaja en un cliente y en última instancia puede conducir a más ventas. Después de que una persona ha comprado a usted, es probable que comprar de nuevo.
A través de Fiverr, los servicios más grandes pueden ser fragmentado en proyectos más pequeños, individuales.
Lluvia de ideas “pequeñas victorias” para ofrecer a sus clientes potenciales
Debido a que las ofertas son muy reducidas bajo precio, bajo riesgo y altamente deseable, que ayudan a sus clientes potenciales a superar la duda acerca de su negocio o producto. Menos riesgo monetario está implicado para los clientes potenciales, por lo que están dispuestos a tener una oportunidad y se conviertan en clientes.
Sin embargo, puede ser más difícil para un vendedor o propietario de un negocio para superar la inseguridad que los conductores pueden tener sobre sí mismos o su capacidad para alcanzar el estado “después” de que su producto o servicio se compromete a llevarlos a. Por eso, la mejor gran descuento ofrece llevar al cliente a una “pequeña victoria”.
Una “pequeña victoria” es algo que ayuda a inspirar a sus clientes potenciales y les da confianza de que pueden lograr cualquier solución o meta que estás ofreciendo, así como la confianza de que su producto o servicio va a ayudar a llegar allí. Una pequeña victoria le da a su esperanza perspectivas y un sabor de lograr todo esto - de lo que es al otro lado del túnel, por así decirlo. Tenga en cuenta que por lo general son pequeñas victorias rápida para alcanzar y ayudar a entregar valor a su cliente.
Por ejemplo, si estás en el mundo del fitness, se puede ofrecer a su jugo de limpieza de siete días a un gran descuento como oferta de tarifa muy reducida. Al describir la oferta a los compradores potenciales, usted afirma que completar este jugo de limpieza es la parte más difícil de su programa - porque para empezar es a menudo la parte más difícil. Si se puede conseguir a través de su limpieza de siete días, sabrán que la parte más difícil está detrás de ellos.
A medida que avanza a través de sus productos y servicios para determinar lo que hará que la mejor oferta de tarifa muy reducida, hágase lo poco victoria este producto o servicio puede proporcionar a sus clientes. Lluvia de ideas de cómo se va a darles esperanza, cómo ayudará a conseguir sobre la chepa de la duda. Ayudar a sus clientes ver que el éxito es posible no sólo para los clientes que sonríe en sus testimonios, sino también para ellos, personalmente, le ayudará a hacer su oferta más potente y le permiten construir relaciones positivas con sus clientes recién adquiridas.