M & un documento de oferta: ingresos recurrentes y la concentración de clientes
Video: Trabajar con colaboradores externos acceso a documentos para clientes, colaboradores y proveedores
ingresos recurrentes es siempre una ventaja para una empresa, y los vendedores son sabios mencionar la cantidad de ingresos recurrentes en el M&Un documento de oferta, ya que puede aumentar el interés del comprador y por lo tanto el precio de oferta.
Video: Clientes vs Proveedores
Otra métrica, doconcentración ustomer, es lo contrario de ingresos recurrentes. Si una empresa tiene ventas muy concentradas (grandes cantidades de ventas con un cliente o un pequeño número de clientes), los compradores pueden estar menos inclinados a buscar un acuerdo o de ofrecer un alto precio.
la concentración de clientes es un poco de una anguila resbaladiza para captar y definir, pero en términos generales, si las cuentas de un solo cliente durante más de 20 por ciento de los ingresos, o si un pequeño número de clientes (de tres a cinco) representa más del 50 por ciento de los ingresos, la empresa puede tener un problema de concentración de clientes.
Si el Vendedor no tiene un problema de concentración, eso es un punto clave de venta sin duda vale la pena mencionar, si no se promocionan, en el documento de oferta. Si el comprador no puede determinar cualquier problema de concentración de clientes (después de leer el documento de oferta), el comprador debe hacer un punto para hacer al vendedor acerca de la concentración de clientes durante una llamada telefónica de seguimiento o correo electrónico.
Si usted tiene un problema del cliente-concentración, tratar de paliar este problema. Por ejemplo, si las cuentas de un solo cliente el 40 por ciento de los ingresos, pero es un conglomerado grande, multinacional con múltiples tomadores de decisiones en múltiples oficinas, señalar esta distinción al comprador.
Video: M04 - Registro de Documentos
En este ejemplo, se puede argumentar que el 40 por ciento de los ingresos no está bajo el control de una sola toma de decisiones, así mitigar algunos de los riesgos de la concentración.