M & a la focalización: consejos para un buen reclamo
Un sumario bien escrito es importante en el M&Un proceso. Se mantiene el interés del comprador y puede facilitar la continuación de los pasos para un acuerdo final. Estos son algunos consejos para escribir un buen bromista:
mantenlo corto y dulce
La brevedad es el alma de un teaser bien escrito, a fin de mantener a una página. El lector tiene que entender rápidamente lo que hace la empresa. El sumario no necesita ahondar en detalles-que es lo que el documento de oferta es para. El teaser sólo necesita para impartir los conceptos básicos.
¡Llegar al punto! El teaser sólo debe proporcionar suficiente información para despertar el interés del comprador. No pierda el tiempo reconstruir el desarrollo de su industria o tratando de impresionar al lector con su conocimiento enciclopédico de tal o cual. Llegar a los puntos más destacados. Escribirlo para que su madre puede entenderlo.
El comprador no es un “recuadro negro” que procesa de forma automática e inmediatamente una enorme cantidad de datos. El comprador es una persona o un grupo de personas que necesitan tiempo para procesar esos datos. Proporcionar una sobrecarga de datos será el resultado más probable comprador ni siquiera molestarse en vadear a través de IT que tiene tareas que puede hacer que requieren menos esfuerzo!
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Sólo incluir información financiera de alto nivel
En el espíritu de la brevedad, la única Financials un teaser necesidades son los ingresos y ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA). (Si una empresa tiene un exceso de añadir la espalda, el resumen debe utilizar el EBITDA ajustado.) Algunas industrias o situaciones pueden requerir un poco más de información financiera, tales como la utilidad bruta del EBIT u otras estadísticas específicas (número de clientes, unidades vendidas, y por lo en).
Un reclamo debe tener de tres a cinco años de recapitulación financiera histórica, además de tres a cinco años de proyecciones. Para facilitar su uso, cuenta de resultados del sumario también debe mostrar los gastos como porcentaje de los ingresos.
No vaya al agua. Errar por el lado de hacer que sea sencillo. Si la estadística no aporta nada, no lo ponga en el teaser.
Tout puntos de venta clave
Estos puntos de venta son los puntos fuertes de la empresa. Las empresas tienen ciertas propuestas de valor diferenciadas clave que difieren de empresa a empresa y de industria a industria. Aquí hay unos ejemplos:
las relaciones de propiedad con los proveedores: Si una empresa es la única empresa (o uno de los pocos limitada) que se pueden comprar a un proveedor determinado, eso es un punto de venta puede trompeta en el sumario.
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Naturaleza de relaciones con los clientes: Para algunos compradores, la adquisición de compañías Fortune 500 con las relaciones es una consideración principal. Para otros, la venta a consumidores o empresas del mercado medio es el aspecto clave.
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tamaño medio de la venta: Algunos compradores quieren adquirir empresas que hacen grandes ventas. El tamaño medio de la venta más grande, el más rápido / más fácilmente que la empresa puede crecer.
Ingresos recurrentes: Similar al tamaño medio de la venta, el Santo Grial de ingresos recurrentes (Los ingresos que se produce una y otra vez después de hacer pensar al venta- inicial de su factura de teléfono móvil) ayuda a una compañía a crecer. Una empresa no necesita tener el 100 por ciento recurrentes ingresos- En cuanto más mejor, por supuesto, pero cualquier cantidad de ingresos recurrentes es digno de mención en el teaser.
Crecimiento de ingresos: Una empresa con el aumento de ingresos de primera línea por lo general ha creciente beneficios línea de fondo.
Rentabilidad: La única cosa mejor que una empresa altamente rentable es una empresa altamente rentable que está creciendo.
Propietaria cualquiera que sea: Si la empresa tiene software propietario o procesos - algo que los competidores no tienen - que se convierte en un punto de venta potencial.
Los elementos de la lista son sólo algunos ejemplos. El reclamo debe destacar lo hace la compañía especial y diferente.