¿Qué es una indicación de interés en una fusión y adquisición?
La indicación de interés (también conocida como la indicación o IOI) es un punto de referencia clave en cualquier M&Un trato. Este documento proporcionado por el comprador sugiere un rango de valoración que está dispuesto a pagar por una empresa. Normalmente, un vendedor recibe indicaciones de numerosos compradores. Si la indicación del comprador es aceptable, el siguiente paso es para ella para asistir a una reunión de gestión y presentar una carta de intención.
Piense en la indicación semejante a un padre que pide la fecha de su hija, “¿Cuáles son sus intenciones con mi hija, joven?” La indicación proporciona una visión general de las intenciones del comprador y prepara el escenario para lo que el acuerdo final será (así, puede) parece.
Una indicación puede sonar como un teaser, y en cierto modo lo es. Un reclamo es compilada por un vendedor (o intermediario de un vendedor) - una indicación de interés es creado por el comprador. En esencia, la indicación es sumario del comprador.
El trailer es el documento (a menudo anónima) que explica los conceptos básicos de la empresa para la venta: productos, clientes, ingresos, beneficios. La indicación no se anónimamente su primera descarga de un comprador específico, expresando el interés del comprador en un medio escrito y por lo tanto algo formal.
Como regla general, un vendedor no debe reunirse con un comprador hasta que sabe que las intenciones del comprador. Un indicación de interés es simplemente una manera rápida para que el comprador al vendedor dice, “Estamos interesados en hacer un trato.”
El documento pasa a decir: “Sobre la base de la información que nos ha proporcionado, estamos interesados en la compra de su empresa y están dispuestos a pagar un precio en algún lugar entre X e Y.” El componente clave de la indicación es el rango de valoración . Sin embargo, otras consideraciones están al acecho en este documento corto y rápido.
A pesar de que la indicación no es una oferta vinculante y probablemente contiene algunas palabras jurídico-comadreja al respecto “no constituye una oferta actual,” la mera existencia de la indicación ayuda a elevar la oferta a algo más sustancial que una simple discusión. Poner palabras en el papel es algo muy poderoso.