M & un documento de oferta: clientes y competidores
Ellos&Un documento de oferta debe incluir información sobre los clientes y los competidores del Vendedor. En esta sección, aunque no completamente a fondo en su lista de clientes y competidores, deben incluir alguna información para atraer al comprador.
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nombres de clientes
Como vendedor, en caso de que proporcionar los nombres de los clientes en el documento de oferta? Si y no. En otras palabras: Depende. Estos son los argumentos a favor de ambas opiniones:
No: nombres de los clientes no deben aparecer en el documento de oferta, ya que son un poco altamente sensible de la información, sobre todo si los competidores directos del Vendedor están revisando el documento de oferta.
Sí: Si el sitio web o lista de materiales existentes clientes del Vendedor o si los nombres de algunos clientes son información pública de otro modo, mencionando específicamente a esos clientes no hace daño, especialmente si los clientes son de los grandes y extremadamente bien conocidos nombres de la casa.
Sea cual sea el argumento que sigue, que proporciona una lista de clientes completa en el documento de oferta no es una buena idea, ya que debe revelar información detallada de los clientes (nombre, cantidad de compras anuales, etc.) sólo después de que usted está razonablemente seguro comprador cerrará una acuerdo. Por esta razón, vendedores deben esperar hasta cerca del final de la debida diligencia antes de proporcionar la lista de clientes completa y detallada al comprador.
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Información sobre los competidores
El documento de oferta también debe incluir información sobre los competidores del Vendedor. El vendedor tiene que demostrar al comprador que entiende el panorama competitivo. Además, esta información puede ayudar a un comprador que es nuevo para la industria específica del vendedor obtener una visión general de los principales competidores y evaluar los riesgos competitivos.
Además de los competidores del anuncio, el documento de oferta debe proporcionar alguna información sobre las fortalezas y debilidades relativas de cada competidor, tamaño de los ingresos, y el porcentaje de participación (más o menos) del mercado.
Si uno de los competidores que figuran también está revisando el documento de oferta, que va competidor instintivamente a la sección competidor y corrige, contradice, o de lo contrario se ríe sobre lo que dice la entrada. No importa lo que escribe vendedor, el competidor tendrá algún tipo de recelo con él. ¿no es así?