M & un documento de tesis oferta: formas de presentar valor de la empresa a un comprador
Al escribir un documento de oferta, es necesario incluir un argumento de por qué el M&Un trato es una buena opción para el comprador. Una de las opciones siguientes tesis podría adaptarse a su oferta:
tesis de ingresos recurrentes
Una empresa con ingresos recurrentes (Los ingresos que genera de forma automática, como la de las cuotas o suscripciones) es a menudo una compra más deseable que una empresa en la que la fuerza de ventas tiene que hacer nuevas ventas cada año, mes o semana. Muchos compradores están dispuestos a pagar una prima para ese flujo de ingresos consistente.
Sólo una antigua tesis de historia de crecimiento
Esta tesis es la ‘capital de riesgo ol,‘vamos a tomar el mundo’historia. Sin duda, el acuerdo historia de crecimiento a menudo resulta en un flameout, pero algunos inversores están dispuestos a pagar una prima considerable para una empresa que promociona una increíble capacidad para crecer.
Los propietarios que quieren dejar el servicio o algunas fichas de la mesa de lo contrario deben tener cuidado con el uso de la tesis de historia de crecimiento. Cuando un inversor pone dinero en una empresa historia de crecimiento, eso significa que el dinero se queda con la empresa para pagar por el crecimiento! La capacidad de vendedor para reunir una prima por la venta de una empresa historia de crecimiento y embolsando el dinero que son extremadamente remota.
sinergias tesis
También conocido como el “usted me termina!” Tesis, la sinergias tesis es una situación en la que 1 + 1 = 3. Dos empresas, tal vez en la misma industria o estrechamente relacionados queridos, tienen ciertas fortalezas y algunas debilidades que se complementan de tal manera que el resultado es mayor que la suma de sus partes.
Por ejemplo, supongamos que dos empresas están en el negocio de distribución de piezas de automóviles. Una empresa va al mercado a través de un catálogo, tiene un centro de distribución de clase mundial, y un fuerte departamento de servicio al cliente. Sin embargo, los competidores que son excelentes proveedores de Internet están comiendo vivo. La segunda empresa es un as en la comercialización del Internet, pero carece de un departamento de servicio al cliente y se basa en una muy caro centro de distribución externalizados.
En este ejemplo, la segunda compañía puede estar dispuesto a pagar una prima para comprar la primera compañía para llenar sus propios puntos débiles. Las dos empresas son más fuertes juntos que son por separado.
Se ocupa de esta tesis puede ser extremadamente difícil de negociar. Muy a menudo, el vendedor tiene que adaptar un mensaje específico a cada potencial comprador-después de todo, no todas las necesidades del comprador la misma debilidad dirigida. No invente una historia-acaba de darse cuenta de que diferentes compradores pueden ver diferentes aspectos como el más valioso.