Fusiones y adquisiciones: ¿qué es una empresa de calidad de la masa crítica?

METRO&A es una industria extraña porque es uno de los pocos donde las funciones de venta son de muchas maneras más fáciles que las funciones de compra. En pocas palabras, las compañías de calidad con masa crítica están en la demanda.

Después de una empresa obtiene ingresos por encima de un nivel determinado y sobre todo un cierto nivel de beneficios, los compradores de todas las formas y tamaños comienzan a perseguirlo. Cuando un propietario decide que quiere poner a su empresa a la venta, se pone de pie una buena oportunidad de estar en el asiento del conductor. Suponiendo que sigue el correcto M&Un proceso, que probablemente tendrá varias ofertas, poniendo así ella en una posición de control.

Aunque las definiciones varían del comprador al comprador, masa critica simplemente significa una empresa que tiene el tamaño, la escala y alcance. En otras palabras, no es un arranque o una empresa no rentable vender un producto indistinguible de la competencia.

En un sentido muy general, la masa crítica puede significar cualquiera de los siguientes:

• Los ingresos al norte de $ 10 millones (y cuanto más al norte, el mejor): Las empresas más grandes suelen tener más masa crítica de empresas más pequeñas ya que a menudo son capaces de soportar un declive económico. Tienen más compañía para dar la vuelta!

  Nada es particularmente mágico unos $ 10 millones más que el hecho de que es más grande que, por ejemplo, $ 1 millón. Pero después de pasar este umbral empresas, a menudo se consideran empresas del mercado medio más bajas, lo que simplemente significa que no son una empresa pequeña más.

  Una empresa rentable con ingresos suficientes incluso puede tener valor para el comprador adecuado. Piénsalo de esta manera: Diga dos empresas tienen cada uno una pérdida anual de $ 2 millones. Todo lo demás es igual, ¿preferiría tener Compañía A con $ 5 millones en los ingresos, o la Compañía B, con $ 100 millones en ingresos?

• EBITDA norte $ 2 millones: Similar a los ingresos, mayor será el EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización), la masa más crítica para la empresa. Las empresas con beneficios suficientemente grande siempre estarán en boga con los compradores. Una empresa con sólo $ 500.000 en el EBITDA puede ser más susceptible a una recesión económica de una empresa con $ 5 millones en el EBITDA.

• El acceso a nivel C de toma de decisiones en los clientes: los ejecutivos de nivel C son los de alto rango (CEO, CFO, y similares), los ejecutivos de las empresas. La venta de productos o servicios en las filas ejecutivas es a menudo un nivel codiciado de acceso, y las empresas que carezcan de ese sofisticación puede estar dispuesto a pagar una prima por ello. ¿No sería mejor tener el CEO, CFO, o algún otro funcionario de alto rango que algunos lacayo de bajo nivel que su toma de decisiones?

• Un nombre fuerte, buena reputación, y / o conocimiento de la marca: Muchos compradores están interesados ​​en obtener estos intangibles. De hecho, una marca sólida y la reputación puede ayudar a una empresa de otro modo problemático generar un buen precio durante una venta.