M & r: no existe ninguna compañía perfecta para comprar
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Los compradores en M&A Ofertas tienen que tener cuidado de no overdefine sus objetivos de adquisición. Como comprador, no coinciden con sus criterios de búsqueda para la empresa- perfecta absoluta que no lo encontrará. El enfoque es importante, por supuesto, pero al ser demasiado estrecho en su criterio de búsqueda limita su capacidad para encontrar objetivos adecuados.
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Hace años, había una compañía cuyos directivos eran bastante orgullosos de sus muy atento y estrechos criterios de búsqueda. Que estaban buscando empresas con ingresos entre $ 10 millones y $ 20 millones, un crecimiento de ingresos de al menos un 10 por ciento por año, ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) de al menos 15 por ciento, y las concentraciones de los clientes.
industria Los objetivos también necesitaba estar muy fragmentado con el potencial para más adquisiciones. Además, el vendedor tenía que estar muy motivado y dispuesto a vender a un precio bajo, aceptar una cesión de activos, y permanecer a bordo para continuar funcionando el negocio.
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La pregunta para la empresa cuyos ejecutivos fueron en busca de estos criterios: ¿Por qué el dueño de una compañía perfecta estar dispuesto a aceptar un precio más bajo?
Las probabilidades de encontrar un negocio tan estrechamente definido son extremadamente bajos, por lo que los compradores deben moderar su deseo de estrechar los criterios de búsqueda con la realidad de que una búsqueda necesita un universo suficientemente grande de objetivos para tener éxito.