Incluir las razones de la tienda para la venta en un m & a documento de oferta
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A M bien escrito&Un documento de oferta debe proporcionar a los compradores con información acerca de las razones de la tienda para vender y qué tipo de acuerdo que le interesa al vendedor.
Como vendedor, la comunicación de su motivación es importante porque ayuda a hacerlo comprador de determinar si la búsqueda de un acuerdo tiene sentido. Un comprador que necesita el vendedor a permanecer a bordo para dirigir la empresa es poco probable que haga una oferta si el acuerdo implica el retiro del propietario.
Al vender un negocio, no caer en la desesperación cuando la inclusión de su razón de ser. Si lo hace, da comprador la ventaja en las negociaciones porque sabe que necesita para descargar.
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los orientación transacción parte del documento de oferta indica el tipo de acuerdo que interesa Vendedor - es decir, la cantidad de estructurante (notas, ganar-outs, etc.) si alguno está dispuesto a aceptar, si prefiere fuertemente efectivo al cierre, ya que necesita o prefiere una cesión de activos o una oferta de valores, y así sucesivamente.
No se debe dar un precio en el libro. Si lo hace, pone un límite a la valoración, y el vendedor corre el riesgo de dejar algo de dinero sobre la mesa. Además, proporcionando un precio sin darse cuenta puede proporcionar comprador con la orientación equivocada.
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Un comprador que presente una oferta, haciendo coincidir el valor de cotización será por derecho molesto si la empresa se vende a alguien que presentó una oferta más alta. El comprador desairado puede haber estado dispuesto a presentar una oferta más alta, pero decidió seguir la guía del vendedor.