El m & a la gestión de agenda de la reunión
Ellos&Un vendedor debe circular una agenda escrita. Que sea sencillo: aproximadamente cinco a ocho artículos. Aunque agendas específicas varían de acuerdo para tratar, una reunión de gestión en general, debe incluir los siguientes aspectos:
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Presentaciones: La idea es llegar a conocer el otro lado, ¿verdad?
discusión del comprador: Si compras presenta a sí mismo, habla de su estrategia de inversión de su empresa o fondo, y sus razones para seguir este particular Vendedor.
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recapitulación del vendedor: El vendedor ofrece un simple recordatorio de lo que está tratando de hacer (vender el 100 por ciento o alguna otra cantidad de la empresa), si ella es susceptible de estructuración (incluyendo un earn-out, nota, etc.), y si ella prefiere efectivo al cierre . Si el propietario de un vendedor está interesado en permanecer a bordo después de la venta, se debe comunicar que en este momento también.
bienes inmuebles propiedad del vendedor no es parte de un documento de oferta, por lo que si el Vendedor está abierto a vender las propiedades inmobiliarias, ella debe mencionar que en esta coyuntura.
Oportunidades para el comprador: Esta sección representa la tesis del documento de oferta del vendedor, actualizado si es necesario o apropiado. Listado de algunos de los puntos fuertes del Vendedor - nombre de marca reconocible, ingresos, beneficios - no es una mala idea.
Las recientes mejoras o cambios: Piense en esta sección como sección de presumir-y-tout del vendedor, donde se puede discutir las actualizaciones pertinentes, como los nuevos sistemas que han mejorado los márgenes, los cambios en las técnicas de inventario, nuevos clientes, mejores condiciones con los proveedores, o cualquier cosa que es una mejora o cambiar del documento de oferta.
actualización financiera y el pronóstico: En esta parte de la reunión, el Vendedor proporciona al Comprador de datos financieros del documento posterior a la oferta actualizada y proporciona orientación sobre los resultados financieros futuros.
En otras palabras, son las proyecciones en la firma el documento de oferta tenencia, ¿Tiene el vendedor piensa que la compañía en realidad será más rentable, o está fallando la empresa para lograr los resultados previstos? Si la empresa no está alcanzando sus proyecciones, el vendedor debe ser capaz de analizar por qué finanzas de la compañía están por debajo de lo previsto.
oportunidades adicionales para el comprador: Por lo general, estos artículos son oportunidades de post-venta para el comprador. Aunque comprador convincente para pagar las mejoras que va a aportar a la empresa es difícil, lo que muestra cómo los beneficios que pueden derivarse después del cierre le ayuda a comprender que las perspectivas de futuro de la compañía son sólidos. Después de todo, si el comprador cree que el futuro es sombrío, que probablemente no va a proceder con una transacción.
Q y A: Una buena reunión debe permitir por lo menos dos horas para una sesión de preguntas y respuestas. Durante el Q y A, el Comprador por lo general toma la iniciativa y pide Vendedor una gran cantidad de preguntas muy difíciles, aunque sin duda vendedor puede devolver el favor también.
Observe el flujo de este programa. La reunión comienza con lo básico, da paso a la del vendedor puede ofrecer beneficios del comprador, proporciona información actualizada y un pronóstico, y luego se dirige a donde el comprador será capaz de llevar el negocio. En otras palabras, la reunión se lo básico de la manera en primer lugar, a fin de despejar la mesa para la que desea la discusión para ir: hacer un trato.
El vendedor debe mantener un estricto control sobre la interacción entre el personal del vendedor y el comprador. Los empleados no saben sobre el acuerdo pendiente, y si el Comprador comienza a llamar a los empleados a hacer preguntas, el gato estarán fuera de la bolsa. Además, los empleados del Vendedor no funcionan para el Comprador todavía, así vendedor tiene que protegerse contra la pérdida de tiempo del comprador de los empleados con una pregunta tras otra.